Директор по маркетингу РБК Андрей Сикорский и первый вице-президент АКАР Валентин Смоляков разбирают опыт компании SPLAT. Сооснователь компании Евгений Демин ответил на вопросы ведущих программы. • 00:00 Российский бренд SPLAT и глобальный масштаб • 02:14 Демин о ценности бренда и портрете потребителя • 04:12 Как SPLAT доносит идею без прямой рекламы • 09:14 Почему компания сознательно отказывается от ТВ-рекламы • 12:20 Новый бренд Salsao: миллиард выручки без медийки • 15:40 Провал краски All и урок на 100 млн рублей • 21:48 Скидки против ценности: аргументы Евгения Демина В эфире разбирают стратегию SPLAT: компания с шестью брендами и 500 SKU выросла до присутствия более чем на 60 рынках, почти не используя прямую рекламу. Основной упор делается на продукт, «человеческую» упаковку, экологичность, благотворительность и попадание в целевую аудиторию новаторов. На примере успешного бренда Salsao и провального запуска краски All обсуждается предел применимости такой модели и риск недоинвестиций в массовую коммуникацию. Ведущие и Демин сходятся в том, что скидки обесценивают бренд, а креатив и продуктовая ценность стоят дорого, но расходятся во взглядах на роль ATL, подводя итог формулой: реклама, а не дистрибуция, остается главным двигателем торговли. Слушайте Радио РБК в Москве — 92.8 FM, в других городах и онлайн на rbc.ru. Подпишитесь, чтобы не пропустить новые выпуски. Москва 92.8 FM Санкт-Петербург 102.0 FM Нижний Новгород 107.4 FM Тюмень 100.6 FM Воронеж 101.1 FM