У бренда «Боржоми» большая история с 19 века. За годы своего существования компания пережила и Российскую Империю, и Советский Союз — и до сих пор ее минеральная вода пользуется популярностью. А название «Боржоми» стало нарицательным, войдя в мемы и шутки.
Как бренд сохраняет к себе интерес так долго? Какими приемами завоевывает новую аудиторию? Какие эксперименты нужны, когда бренд считают классикой, которая не меняется?
Обсуждаем с генеральным директором IDS Borjomi Russia Александром Жадановым (он возглавляет компанию с 2006 года) и индустриальным лидером категории FMCG в «Яндекс.Рекламе» Дмитрием Самсоновым.
Таймкоды:
00:00 — вступление
02:40 — «хороший бренд — это выполненное обещание»
05:23 — «Запорожец знали все, но никто не хотел покупать»
06:13 — завернуть в новую упаковку и попасть в аудиторию: «вода в банке — это cool»
08:10 — ...а еще добавить ароматов, ведь «вода — скучный продукт»
09:15 — «наш рынок воды недоразвит»
10:20 — в Мексике самый высокий процент потребления колы: «10 литров — семье на вечер»
11:16 — почему в США продукты в гигантских упаковках
12:30 — «у нас нет места для хранения», поэтому в России так популярна доставка готовой еды
14:00 — «Боржоми как шампанское: мы продаем не продукт, а привычку, ситуацию потребления»
15:02 — откуда берутся пузырьки и вкус у воды
16:13 — «топ-3 фактора, почему выбирают вас, помимо багажа советских времен?»
18:10 — стекло или пластик: есть разница?
20:50 — «скажите официанту, что стакан плохо помыт»: почему американцы не понимают вкус минеральной воды
22:43 — «апельсиновый сок на завтрак — это же мега-вредно»: как бренды формируют у нас привычки
23:43 — «Боржоми — спонсор 1 января»
24:17 — сколько тратить на маркетинг и что надо знать про свою аудиторию
29:00 — чтобы завоевать внимание потребителя, есть всего 7 секунд
30:03 — «если не зарабатываешь деньги — это не бизнес»: фишки выгодного партнерства в онлайне
34:04 — как придумывают бренды: эксперимент немецкой марки пива
35:30 — «georgian green: мы официально запатентовали цвет»
35:50 — «после 2022 года мы растет за счет новых ниш, западных конкурентов в нашем секторе не было»
-
Ведущий: Глеб Силко
Редакторы: Халима Каримова и Глеб Силко
Продюсеры: Глеб Силко (Forbes), Евгения Есипова («Яндекс Реклама»)
-
Реклама
ООО «Яндекс»
2SDnjdkTjbk
Плейлист
Внутри воронки
У бренда «Боржоми» большая история с 19 века. За годы своего существования компания пережила и Российскую Империю, и Советский Союз — и до сих пор ее минеральная вода пользуется популярностью. А назва...
Что движет нами, когда мы выбираем одежду? Как мы выбираем бренд? Бывший бренд-лид Lamoda и экс-маркетинг-директор 2MOOD Сергей Козленко делится инсайтами: покупки часто происходят импульсивно, под во...
Еще недавно продуктовые магазины заманивали нас стандартными скидками и бесконечными рядами товаров, уходящих куда-то вдаль: в походе за продуктами принято было проводить часы. Но сейчас это уже не ра...
Фарм-бизнесу непросто проявить креативность — многочисленные юридические ограничения серьезно ограничивают полет фантазии. Законная рамка сдерживает: должно быть много дисклеймеров на визуалах, бренды...
Высокая ключевая ставка сместила фокус потребителей на сбережения, люди все больше и дольше хранят деньги на вкладах и откладывают крупные покупки: «очень прагматично подходят к вопросу принятия решен...
Как окружить современного покупателя заботой и выстроить клиентский путь так, чтобы в ваш магазин хотели возвращаться? Какие ноу-хау OBI можно позаимствовать и перенести на любой бизнес; как креативит...
Про что премиум в 2025 году? Безупречное качество продукта? Сервис вокруг него? Или все же про эмоции и ощущения? Сегодня внимание клиента не завоевать классическими маркетинговыми инструментами и рек...
Голосовые роботы звонят нам каждый день: кого-то мы готовы выслушать, а кого-то с раздражением сразу отключаем. От чего это зависит? «Реклама лезет во все уши, она не адресная», — объясняет эксперт вы...
Скорость, технологии, жесткая конкуренция — российский e-com эксперты называют уникальным и даже «экспортным». Доставки за 15 минут, персонализация предложений на маркетплейсах и интеграция в них иску...
На рынке фудритейла закрепились новые стандарты: магазины стали автоматизированными, в них можно встретить роботов, точки научились бесшовно работать с онлайн-продажами и доставкой и стали более уника...
В конце октября ЦБ снова поднял ставку — до рекордно высоких 21%. Если в 2022 году ставка уже поднималась до 20%, чтобы купировать риски финансовой стабильности и предотвратить отток средств из банков...
Российский бренд одежды 12 Storeez в августе 2022 года объявил о переходе в премиум-сегмент. Клиент тут требует особого подхода — ему важна комплексность, начиная от того, как бренд выглядит в рознице...
Ипотека становится роскошью. Если вы решите купить квартиру за 15 млн рублей, то, при ставке в 22,2% годовых и с первоначальным взносом в 20%, ежемесячный ипотечный платеж составит 222 000 рублей, а о...
Российский фармацевтический рынок начал расти только в 2024 году, с января по август он показал рост на 17% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, – по оценке компании DSM. Одним из ключев...
Весной 2022 года из России ушли сервисы онлайн-бронирования жилья Booking.com и Airbnb, на долю этих международных игроков приходилось больше 70% бронирований. Уход зарубежных гигантов повлек за собой...
Допустим, вы продаете гаджеты и импортную технику для умного дома. Технологии параллельного импорта к 2024 году уже налажены, даже несмотря на проблемы с расчетами с зарубежными партнерами. Потребител...
Как бизнесу влюбить в себя клиентов и завоевать доверие? В этом выпуске разбираем на примере вымышленного кейса: допустим, вы производитель шуруповертов из Сибири. И у вас нет большого бюджета. Как вы...
На российском рынке новых автомобилей доминируют китайские бренды — более 50 марок продается в стране. Во время их эксплуатации водители периодически сталкиваются с техническими проблемами, из которых...