Выпуск №8 с Даниилом Гридиным о воронке продаж, физических рассылках и проблемах маркетинга
0
30
Сегодня у меня в гостях Даниил Гридин.
Даниил — самый востребованный русскоязычный маркетолог в области системного b2b-маркетинга для сложных рынков. Больше всего известен своими наработками в следующих областях:
- уход от "холодных звонков" и минимизация человеческого фактора на ранних этапах воронки продаж;
- автоматизация "входа" в сложные закупочные центры;
- увеличение продуктивности дилерских сетей с помощью масштабируемых маркетинговых систем;
- сокращение цикла b2b-продажи с помощью маркетинговых инструментов.
Ключевые рынки: IT и др. сложные услуги, наукоемкое производство, дистрибуция промышленного оборудования.
География проектов: СНГ, Западная Европа, Центральная Азия, Ближний Восток, Северная Америка. В своем бестселлере "Как стать №1" Игорь Манн назвал Даниила "экспертом №1" в теме лидогенерации для B2B.
Для представителей малого и среднего бизнеса Даниил интересен своими наработками в области копирайтинга и директ-маркетинга, автоматизации маркетинга и созданием вечнозеленых емейл-рассылок, которые прочитываешь от корки до корки.
В ЭТОМ ВЫПУСКЕ:
+ Как правильно составить воронку продаж? Нюансы и подводные камни.
+ Как уйти от человеческого фактора и автоматизировать начальные фазы воронки?
+ Что такое системный маркетинг?
+ В каких случаях стоит использовать директ-маркетинг и как избежать "попадания на деньги".
+ Как "пройти" секретаря и добиться, чтобы ваш документ попал в руки ЛПР?
+ Какие документы должны быть внутри, чтобы потенциальный клиент связался с вами?
+ Как научиться писать эффективные коммерческие предложения?
+ Как использовать соцсети для привлечения клиентов?
БОНУСЫ
1. Мастер-класс "Системный b2b-маркетинг для сложных рынков". Вы узнаете:
- как создать стабильный поток встреч с самыми недосягаемыми руководящими лицами без холодных звонков;
- об особенности руководящих лиц, из-за которой "верные" сделки уходят из-под носа (и это не любовь к откатам);
- секрет "маскировки", который заставит клиента прочитать ваше коммерческое предложение от корки до корки;
- как утроить результативность встреч, на которые выезжают ваши сейлзы (без книг и тренингов по продажам).
2. Презентация "Темная сторона директ-маркетинга"
3. Видео и ментальная карта по созданию системы b2b-маркетинга на предприятии
Эти материалы вы найдете по ссылке: http://wp.me/p2WYgG-3gX
ПРОФИЛИ ДАНИИЛА
Сайт - http://swotme.ru
LinkedIn - https://ru.linkedin.com/in/dangridin/ru
Facebook: https://www.facebook.com/swotme
УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ
Книга "Креативные стратегии в рекламе" http://goo.gl/nYITLZ
Книга "Агрессивный маркетинг" http://goo.gl/4Q1wwf
Гари Халберт и его упражнение с переписыванием понравившихся продающих текстов
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы.
Еженедельная рассылка с новыми подкастами: https://app.mailerlite.com/webforms/landing/u5x5x1
Плейлист
О маркетинге, бизнесе и личной эффективности с Андреем Зинкевичем
Владимир Сурков — генеральный директор Ростовской мануфактуры сантехники. Человек, применивший системный маркетинг в компании и получивший хорошие результаты. Эта история успеха отечественного бренда...
Игорь Качалов - профессор ИБДА РАНХиГС и президент центра Ясные Решения. Компания Игоря уже на протяжении 25 лет помогает расти таким известным брендам и компаниям как Szwarzkopft, Kraft Foods, Dirol,...
Андрей Левченко - бизнесмен с 1990 года, владелец компаний в России и Украине, продавец b2b с 1989 года, бизнес-консультант (менеджмент-продажи-коммуникации).
Среди клиентов Андрея Ростелеком, Мегафо...
«Мы первый тираж масок сделали, и фактически весь его раздали. Миллионы вложили, а раздали бесплатно. "Вот посмотрите, вам нравится или не нравится?"»
«Пока ты не завоюешь имя, ты в Японии никому не...
«Самые лучшие инвестиции — это инвестиции в людей и отношения».
«Признаком хорошей компании, в которую можно проинвестировать, является то, что с этими людьми ты можешь вообще не оформлять документы»...
«Взрослого человека легче пристрелить, чем переучить».
«Все мы болеем зеркальной болезнью. Связана она с тем, что мы очень любим говорить с умными людьми — с собой».
«Классический продавец, идя на в...
«Когда мы руководим, всегда кто-то вопит. Лучшие тренеры — жесткие. Контроль — это топливо для получения результатов. Контроль равен доходу».
«Опытный продавец приходит со своим опытом. Тараканы — в...
«Хороший PR плохому бизнесу не поможет».
«PR нужен, чтобы ваш бизнес зарабатывал больше. Представьте, что о вас хорошо пишут. Вас часто упоминают. О вас правильно говорят. Мы знаем, как этого добитьс...
«Маркетинг, которым пользуются крупные компании, отличается от маркетинга, которым должны пользоваться маленькие компании, как отличается релятивистская теория от квантовой механики.
Классический мар...
«Руководителю важно оценивать потенциал коллег, чтобы каждого сделать звездой, не выпадающей за рамки созвездия».
«Бизнесу не дает преимуществ публичность первых лиц. Деньги любят тишину. Концентраци...
«Я всем нашим тысячам сотрудников говорю: снимите корону с головы и начните работать. Зарплату плачу вам не я — зарплату платит клиент!»
«Если бы у нас возникло хоть какое-то подобие реального рынка,...
«Когда в ценовые войны начинает играть малый и средний бизнес, я прихожу в шок!
На моей памяти есть пример, когда две компании вступили в конкурентную ценовую войну. В рамках этой войны обе компании...
«Я недавно выступал на форуме производителей нижнего белья, и меня организаторы попросили поразить аудиторию до глубины души. Я им показал слайд, на котором было 10 новых инструментов маркетинга. Я пр...
«Однажды в 2010 году я задал себе вопрос: хочу ли я, чтобы мой бизнес выглядел также через 5 лет? Хочу ли я покупать базы, совершать в день по сто холодных звонков и каждый день расспрашивать восемь з...
«Постоянно определенная аудитория заявляет, что контент-маркетинг мертв либо вообще никогда не был жив. Конечно, проще похоронить какой-то тренд, чем пытаться в нем разобраться. Создание экспертного к...
«Чтобы внедрить системный маркетинг, нужно четко выполнить следующую последовательность шагов. Разбить наш рынок на сегменты. Определить целевую аудиторию в каждом сегменте. Понять, кем мы должны стат...
Сайт создан, статьи регулярно публикуются, но посещаемость сайта не растет... Как увеличить посещаемость сайта?
Для тех, кто занимается интернет-проектами, это самый больной вопрос. Вроде бы и контен...
«Я продаю легковые машины. Чтобы не усложнять расчеты, будем считать, что средняя цена машины — 25 000 $. Как правило, за свою жизнь средний клиент покупает у нас 10 машин. То есть это 250 000 $.
Кро...
Игорь Манн когда-то сказал золотую фразу, объясняя, почему задачей маркетинга является привлечение и удержание клиентов: «Нет клиентов — нет продаж. Нет продаж — нет бизнеса. Круг замыкается».
Адапти...
Сегодня у меня в гостях Даниил Гридин.
Даниил — самый востребованный русскоязычный маркетолог в области системного b2b-маркетинга для сложных рынков. Больше всего известен своими наработками в следую...
Гость моего подкаста — Юрий Леонидович Васильченко. Юрий Леонидович — известный украинский банкир, независимый эксперт Национального банка Украины. В прошлом — председатель правления «Торгового Дома»...
Сегодня у меня в гостях Виктория Бехтерева — соосновательница консалтинговой компании «Правила Игры». Виктория вместе с супругом Сергеем — евангелисты технологии майнд-менеджмента на русскоязычном рын...
Сегодня у меня в гостях один из самых известных бизнес-консультантов СНГ — Вадим Дозорцев.
Вадим — создатель и управляющий партнер консалтинговой компании «Berner&Stafford». Автор сбытовой технологии...
Сегодня у меня в гостях — автор трех бестселлеров и более сотни публикаций в отраслевых СМИ Леонид Гроховский.
Леонид — ведущий передачи «Секреты успешного интернет-бизнеса» на MegaIndex.TV. В прошло...
Алексей Ромашин — дизайнер, издатель и педагог, «отец нижегородского глянца», член Союза дизайнеров России с 1991 года, обладатель гранта фонда Сороса. В конце 90-х был представлен в числе трехсот наи...
У многих сразу возникает вопрос: как можно понять, что это именно конкретная книга повлияла на изменения в жизни?
Для себя я сделал короткое определение:
Если я получил ощутимый результат или смог в...