Выпуск №8 с Даниилом Гридиным о воронке продаж, физических рассылках и проблемах маркетинга
3
Описание
Сегодня у меня в гостях Даниил ГРИДИН. Даниил - самый востребованный русскоязычный маркетолог в области системного b2b-маркетинга для сложных рынков. Больше всего известен своими наработками в следующих областях: - уход от "холодных звонков" и минимизация человеческого фактора на ранних этапах воронки продаж; - автоматизация "входа" в сложные закупочные центры; - увеличение продуктивности дилерских сетей с помощью масштабируемых маркетинговых систем; - сокращение цикла b2b-продажи с помощью маркетинговых инструментов. Ключевые рынки: IT и др. сложные услуги, наукоемкое производство, дистрибуция промышленного оборудования. География проектов: СНГ, Западная Европа, Центральная Азия, Ближний Восток, Северная Америка. В своем бестселлере "Как стать №1" Игорь Манн назвал Даниила "экспертом №1" в теме лидогенерации для B2B. Для представителей малого и среднего бизнеса Даниил интересен своими наработками в области копирайтинга и директ-маркетинга, автоматизации маркетинга и созданием вечнозеленых емейл-рассылок, которые прочитываешь от корки до корки. В ЭТОМ ВЫПУСКЕ - Как правильно составить воронку продаж? Нюансы и подводные камни. - Как уйти от человеческого фактора и автоматизировать начальные фазы воронки? - Что такое системный маркетинг? - В каких случаях стоит использовать директ-маркетинг и как избежать "попадания на деньги". - Как "пройти" секретаря и добиться, чтобы ваш документ попал в руки ЛПР? - Какие документы должны быть внутри, чтобы потенциальный клиент связался с вами? - Как научиться писать эффективные коммерческие предложения? - Как использовать соцсети для привлечения клиентов? БОНУСЫ ДЛЯ СЛУШАТЕЛЕЙ ПОДКАСТА ОТ ДАНИИЛА 1. Мастер-класс "Системный b2b-маркетинг для сложных рынков". Вы узнаете: - как создать стабильный поток встреч с самыми недосягаемыми руководящими лицами без холодных звонков; - об особенности руководящих лиц, из-за которой "верные" сделки уходят из-под носа (и это не любовь к откатам); - секрет "маскировки", который заставит клиента прочитать ваше коммерческое предложение от корки до корки; - как утроить результативность встреч, на которые выезжают ваши сейлзы (без книг и тренингов по продажам). 2. Презентация "темная сторона директ-маркетинга" 3. Видео и ментальная карта по созданию системы b2b-маркетинга на предприятии Эти материалы вы найдете по ссылке: http://wp.me/p2WYgG-3gX ПРОФИЛИ ДАНИИЛА Сайт - http://swotme.ru LinkedIn - https://ru.linkedin.com/in/dangridin/ru Facebook: https://www.facebook.com/swotme УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ Книга "Креативные стратегии в рекламе" - http://goo.gl/nYITLZ Книга "Агрессивный маркетинг" - http://goo.gl/4Q1wwf Гари Халберт - Упражнение с переписыванием понравившихся продающих текстов Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Еженедельная рассылка с новыми подкастами: https://app.mailerlite.com/webforms/landing/u5x5x1
Плейлист
«Постоянно определенная аудитория заявляет, что контент-маркетинг мертв либо вообще никогда не был жив. Конечно, проще похоронить какой-то тренд, чем пытаться в нем разобраться. Создание экспертного к...
12 июля 2016
3
«Чтобы внедрить системный маркетинг, нужно четко выполнить следующую последовательность шагов. Разбить наш рынок на сегменты. Определить целевую аудиторию в каждом сегменте. Понять, кем мы должны стат...
21 июня 2016
5
Сайт создан, статьи регулярно публикуются, но посещаемость сайта не растет... Как увеличить посещаемость сайта? Для тех, кто занимается интернет-проектами, это самый больной вопрос. Вроде бы и контен...
16 июня 2016
5
«Я продаю легковые машины. Чтобы не усложнять расчеты, будем считать, что средняя цена машины - 25 000 $. Как правило, за свою жизнь средний клиент покупает у нас 10 машин. То есть это 250 000 $. Кро...
20 мая 2016
2
Игорь Манн когда-то сказал золотую фразу, объясняя, почему задачей маркетинга является привлечение и удержание клиентов: «Нет клиентов — нет продаж. Нет продаж — нет бизнеса. Круг замыкается». Адапти...
22 апреля 2016
5
Сегодня у меня в гостях Даниил ГРИДИН. Даниил - самый востребованный русскоязычный маркетолог в области системного b2b-маркетинга для сложных рынков. Больше всего известен своими наработками в следую...
6 апреля 2016
3
Сегодняшний гость моего подкаста - Юрий Леонидович ВАСИЛЬЧЕНКО. Юрий Леонидович - известный украинский банкир, независимый эксперт Национального банка Украины. В прошлом - председатель правления «Торг...
10 марта 2016
5
Сегодня у меня в гостях Виктория БЕХТЕРЕВА - соосновательница консалтинговой компании «Правила Игры». Виктория вместе с супругом Сергеем - евангелисты технологии майнд-менеджмента на русскоязычном рын...
29 февраля 2016
3
Сегодня у меня в гостях один из самых известных бизнес-консультантов СНГ - Вадим ДОЗОРЦЕВ. Вадим - создатель и управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford». Автор сбытовой технологии...
22 февраля 2016
2
Я продолжаю записывать подкасты с интересными гостями, и сегодня – беседа с Леонидом ГРОХОВСКИМ. Леонид - автор 3-х бестселлеров и более 100 публикаций в отраслевых СМИ. Ведущий передачи «Секреты усп...
11 февраля 2016
0
В этот раз я записал подкаст не сам, а пригласил очень интересного гостя - Алексея Ромашина. Несколько фактов о госте: Алексей Ромашин - дизайнер, издатель и педагог, «отец нижегородского глянца», ч...
29 января 2016
1
У многих сразу возникает вопрос: как можно понять, что это именно конкретная книга повлияла на изменения в жизни? Для себя я сделал короткое определение: Если я получил ощутимый результат или смог в...
13 января 2016
6