Выпуск №22 с Дмитрием Норка об экспертных продажах
1
Описание
«Взрослого человека легче пристрелить, чем переучить». «Все мы болеем зеркальной болезнью. Связана она с тем, что мы очень любим говорить с умными людьми — с собой». «Классический продавец, идя на встречу, еще не пообщавшись с клиентом, уже имеет решение. У эксперта — решения нет». Соцсети прочно вошли в нашу жизнь, а вместе с ними — социальный маркетинг и социальный подход к продажам. Как правильно работать с клиентом в соцсети, что уместно и результативно и, наоборот, категорически вредно в социальных продажах? Главное внимание — главным вещам: об особенностях современных отношений с потенциальным клиентом, о ключевых умениях современного продавца и, наконец, о главном условии успеха в современных продажах слушайте в новом подкасте с Дмитрием Норка, создателем системы экспертных продаж. ТЕМЫ ЭТОГО ВЫПУСКА + Что изменилось за последнее время в продажах? + Как продавать современным покупателям? + Что такое экспертные продажи? Чем они отличаются от классического подхода к продажам? Для каких компаний в первую очередь обязательна эта методология? + Как отойти от холодных звонков и при этом привлекать клиентов? + Все мы знаем, что без доверия сделка никогда не совершится. Каким образом можно сформировать доверие? + Как определить истинные мотивы покупателя? + Экспертным продажам можно научиться или это врожденный талант? Как находить и привлекать талантливых сотрудников в отдел продаж? + Какими навыками и качествами должен обладать хороший продавец? + Каких продавцов стоит увольнять? Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей. СПРАВКА О ГОСТЕ Дмитрий Норка — президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. Возглавляет рейтинг TOP-20 российских бизнес-тренеров по продажам. Эксперт в области практик продаж и управления продажами. БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ * Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга http://bit.ly/2mYuuHb * Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq * Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ * Адам Грант «Брать или отдавать?» https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/give-and-take * Josh Turner «Booked: The digital marketing and social media appointment setting system for anyone looking for a steady stream of leads, appointments, and new clients» https://www.amazon.com/Booked-marketing-appointment-appointments-clients-ebook/dp/B01B1QM3DS
Плейлист
«Постоянно определенная аудитория заявляет, что контент-маркетинг мертв либо вообще никогда не был жив. Конечно, проще похоронить какой-то тренд, чем пытаться в нем разобраться. Создание экспертного к...
12 июля 2016
3
«Чтобы внедрить системный маркетинг, нужно четко выполнить следующую последовательность шагов. Разбить наш рынок на сегменты. Определить целевую аудиторию в каждом сегменте. Понять, кем мы должны стат...
21 июня 2016
5
Сайт создан, статьи регулярно публикуются, но посещаемость сайта не растет... Как увеличить посещаемость сайта? Для тех, кто занимается интернет-проектами, это самый больной вопрос. Вроде бы и контен...
16 июня 2016
5
«Я продаю легковые машины. Чтобы не усложнять расчеты, будем считать, что средняя цена машины - 25 000 $. Как правило, за свою жизнь средний клиент покупает у нас 10 машин. То есть это 250 000 $. Кро...
20 мая 2016
2
Игорь Манн когда-то сказал золотую фразу, объясняя, почему задачей маркетинга является привлечение и удержание клиентов: «Нет клиентов — нет продаж. Нет продаж — нет бизнеса. Круг замыкается». Адапти...
22 апреля 2016
5
Сегодня у меня в гостях Даниил ГРИДИН. Даниил - самый востребованный русскоязычный маркетолог в области системного b2b-маркетинга для сложных рынков. Больше всего известен своими наработками в следую...
6 апреля 2016
3
Сегодняшний гость моего подкаста - Юрий Леонидович ВАСИЛЬЧЕНКО. Юрий Леонидович - известный украинский банкир, независимый эксперт Национального банка Украины. В прошлом - председатель правления «Торг...
10 марта 2016
5
Сегодня у меня в гостях Виктория БЕХТЕРЕВА - соосновательница консалтинговой компании «Правила Игры». Виктория вместе с супругом Сергеем - евангелисты технологии майнд-менеджмента на русскоязычном рын...
29 февраля 2016
3
Сегодня у меня в гостях один из самых известных бизнес-консультантов СНГ - Вадим ДОЗОРЦЕВ. Вадим - создатель и управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford». Автор сбытовой технологии...
22 февраля 2016
2
Я продолжаю записывать подкасты с интересными гостями, и сегодня – беседа с Леонидом ГРОХОВСКИМ. Леонид - автор 3-х бестселлеров и более 100 публикаций в отраслевых СМИ. Ведущий передачи «Секреты усп...
11 февраля 2016
0
В этот раз я записал подкаст не сам, а пригласил очень интересного гостя - Алексея Ромашина. Несколько фактов о госте: Алексей Ромашин - дизайнер, издатель и педагог, «отец нижегородского глянца», ч...
29 января 2016
1
У многих сразу возникает вопрос: как можно понять, что это именно конкретная книга повлияла на изменения в жизни? Для себя я сделал короткое определение: Если я получил ощутимый результат или смог в...
13 января 2016
6
Item 1 of 3