Выпуск №5 с Вадимом Дозорцевым о клиентогенерации и синтезе маркетинга и продаж
2
Описание
Сегодня у меня в гостях один из самых известных бизнес-консультантов СНГ - Вадим ДОЗОРЦЕВ. Вадим - создатель и управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford». Автор сбытовой технологии SFM (Sales Forces Management). Основная специализация Вадима – это реинжениринг системы управления продажами и автоматизация процессов продаж. Во время беседы с Вадимом мы обсудили: - Какова роль собственника бизнеса в бизнес-процессах компании и почему топ-менеджер должен быть всегда на передовой? - Как правильно планировать и управлять этапами клиентогенерации? В чем особенность клиентогенерации на сложных рынках? - Как добиться синтеза между отделом маркетинга и отделом продаж? - Какие маркетинговые каналы наиболее эффективны в b2b? Что можно использовать кроме холодных звонков и что лучше всего работает в Berner&Stafford? - Где найти хорошего специалиста по продажам и нужно ли инвестировать в образование персонала? - Как правильно мотивировать специалистов по продажам и маркетингу? БОНУСЫ для слушателей подкаста: 1) 5 шагов к идеальной воронке продаж http://salesdrive.guru/voronka-prodazh/ 2) 6 способов сегментировать продажи http://salesdrive.guru/rukovodstvo-segmentiruy-i-prodavay/ 3) Методология продаж Sales Drive Management http://salesdrive.guru/wp-sdm/ ПРОФИЛИ ВАДИМА и его компании Блог о продажах: http://salesdrive.guru/ Тесты для руководителей, среди которых: «Работает ли ваша CRM?», «Эффективны ли бизнес-процессы работы с клиентами?», «Тест на качество управления продажами» http://salesdrive.guru/shiken/ Сайт компании Berner&Stafford: http://bernerandstafford.ru/ Вадим в Facebook: https://www.facebook.com/vadim.dozortsev Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соц сетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей. МОИ ЛУЧШИЕ СТАТЬИ Я сделал подборку самых посещаемых статей (каждую из них читали более 7 000 раз) в своем блоге. Почитать их можно здесь: http://azinkevich.com/luchshie-stati/ БЕСПЛАТНЫЕ ЭЛЕКТРОННЫЕ КНИГИ Скачайте три мои книги по маркетингу бесплатно. - Конвейер клиентов и Секреты клиентоориентированности: http://books.azinkevich.com/conveyorclient.html - Прибыльные интернет-проекты. От создания до монетизации: https://app.mailerlite.com/webforms/landing/t5b8p5 P.S. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ КО МНЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ: - Еженедельная рассылка: https://app.mailerlite.com/webforms/landing/u5x5x1 - Facebook: https://www.facebook.com/Andriy.Zinkevich - YouTube: http://goo.gl/ie6IlA - Vkontakte: https://vk.com/andriyzinkevich - Instagram: https://instagram.com/azinkevich/ - Twitter: https://twitter.com/AZinkevich - Канал в Periscope: @Azinkevich Music: http://www.bensound.com
Плейлист
«Постоянно определенная аудитория заявляет, что контент-маркетинг мертв либо вообще никогда не был жив. Конечно, проще похоронить какой-то тренд, чем пытаться в нем разобраться. Создание экспертного к...
12 июля 2016
3
«Чтобы внедрить системный маркетинг, нужно четко выполнить следующую последовательность шагов. Разбить наш рынок на сегменты. Определить целевую аудиторию в каждом сегменте. Понять, кем мы должны стат...
21 июня 2016
5
Сайт создан, статьи регулярно публикуются, но посещаемость сайта не растет... Как увеличить посещаемость сайта? Для тех, кто занимается интернет-проектами, это самый больной вопрос. Вроде бы и контен...
16 июня 2016
5
«Я продаю легковые машины. Чтобы не усложнять расчеты, будем считать, что средняя цена машины - 25 000 $. Как правило, за свою жизнь средний клиент покупает у нас 10 машин. То есть это 250 000 $. Кро...
20 мая 2016
2
Игорь Манн когда-то сказал золотую фразу, объясняя, почему задачей маркетинга является привлечение и удержание клиентов: «Нет клиентов — нет продаж. Нет продаж — нет бизнеса. Круг замыкается». Адапти...
22 апреля 2016
5
Сегодня у меня в гостях Даниил ГРИДИН. Даниил - самый востребованный русскоязычный маркетолог в области системного b2b-маркетинга для сложных рынков. Больше всего известен своими наработками в следую...
6 апреля 2016
3
Сегодняшний гость моего подкаста - Юрий Леонидович ВАСИЛЬЧЕНКО. Юрий Леонидович - известный украинский банкир, независимый эксперт Национального банка Украины. В прошлом - председатель правления «Торг...
10 марта 2016
5
Сегодня у меня в гостях Виктория БЕХТЕРЕВА - соосновательница консалтинговой компании «Правила Игры». Виктория вместе с супругом Сергеем - евангелисты технологии майнд-менеджмента на русскоязычном рын...
29 февраля 2016
3
Сегодня у меня в гостях один из самых известных бизнес-консультантов СНГ - Вадим ДОЗОРЦЕВ. Вадим - создатель и управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford». Автор сбытовой технологии...
22 февраля 2016
2
Я продолжаю записывать подкасты с интересными гостями, и сегодня – беседа с Леонидом ГРОХОВСКИМ. Леонид - автор 3-х бестселлеров и более 100 публикаций в отраслевых СМИ. Ведущий передачи «Секреты усп...
11 февраля 2016
0
В этот раз я записал подкаст не сам, а пригласил очень интересного гостя - Алексея Ромашина. Несколько фактов о госте: Алексей Ромашин - дизайнер, издатель и педагог, «отец нижегородского глянца», ч...
29 января 2016
1
У многих сразу возникает вопрос: как можно понять, что это именно конкретная книга повлияла на изменения в жизни? Для себя я сделал короткое определение: Если я получил ощутимый результат или смог в...
13 января 2016
6