Ценовой и ассортиментный анализ рынка на примере аптек и аптечных пунктов. Партнёр выпуска Коммерсант ФМ. Люди, события, реакции и истории. Больше, чем эфир. Слушайте на частоте 93,6 FM в Москве и на сайте kommersant.ru/fm Аптеки и их ценообразование пристально контролируются и на федеральном уровне и региональном уровне власти. Но несмотря на это существуют злоупотребления ценовой политикой. Вот основные этапы и алгоритм действий по проведению такого анализа: Шаг 1: Определите рынок Первым шагом является определение рынка аптек и аптечных пунктов. Это включает в себя определение ключевых игроков в отрасли, размер рынка, темпы роста и любые другие соответствующие рыночные данные, которые могут повлиять на анализ. Выявляем аптеки или аптечные сети присутствующие в регионе. Шаг 2: Соберите данные Второй шаг – собрать соответствующие данные о рынке. Это включает в себя сбор информации о ценах на товары, продаваемые в аптеках и аптечных пунктах, ассортименте товаров и любой другой значимой информации, которая может повлиять на поведение потребителей. Сбор данных может строиться следующим образом: а) физический обход аптек с таблицей для мониторинга препаратов и фиксирование цен на них б) сайты-агрегаторы или сайты-справочники по стоимости препаратов на территории РФ в) внутренняя аптечная база (внутри сети или в которую входят аптеки) г) крупные сайты специализирующиеся на продаже медикаментов, типа “Аптека.ру” Здесь же стоит отметить наличие в аптеках бонусных систем (карты лояльности, кешбек, скидки и акции для покупателей, акции на ассортимент) Шаг 3: Анализ данных После того, как данные собраны, следующим шагом будет их анализ. Это включает в себя выявление тенденций, закономерностей и корреляций в данных. Это поможет определить, какие продукты популярны, какие цены являются конкурентоспособными и какие факторы могут влиять на поведение потребителей. Реализовать и структурировать данные можно при помощи АВС-анализа либо его расширенного варианта ABC XYZ. Шаг 4: Определите возможности Следующим шагом на основе анализа данных является определение возможностей для роста и улучшения. Это может включать определение областей, в которых компания может улучшить цены, ассортимент продукции или другие факторы, которые могут повлиять на поведение потребителей. Шаг 5: Разработайте стратегии Наконец, на основе возможностей, выявленных в ходе анализа, последним шагом является разработка стратегий, позволяющих воспользоваться этими возможностями. Это может включать разработку новых продуктов, маркетинговых кампаний или других тактик, которые помогут компании оставаться конкурентоспособной на рынке. В целом проведение ценового и ассортиментного анализа рынка аптек и аптечных пунктов – сложный процесс, требующий тщательного планирования и внимания к деталям. Однако, следуя этим шагам, компании могут получить важную информацию о рынке и разработать стратегии, чтобы оставаться впереди конкурентов. На этом всё. Обязательно подпишитесь на подкаст "Взгляд маркетолога" и поставьте вашу положительную оценку. Всем у кого есть вопросы о привлечении клиентов, кому нужен именно продающий маркетинг, стратегия для бизнеса, интересно узнать о моих кейсах и проектах жду на моём сайте vsubbotin.ru Для связи в WhatsApp https://wa.me/79051501624