«Инструменты диджитала в b2b-маркетинге не работают». Такой тезис мы иногда встречаем в профильных сообществах или в кулуарных разговорах. И мы с ним не согласны, потому что наш опыт доказывает обратное. Мы строим собственный маркетинг в том числе с помощью диджитал-инструментов. И в 2023 г. именно он привёл 60% новых лидов в агентство.
В этом выпуске мы решили рассказать о собственном маркетинге: с какими проблемами столкнулись при трансформации агентства, как их решали, на какие каналы делаем ставку и почему.
Наша гостья — Валентина Борисова, CMO в IT-Agency. Вот о чём мы поговорили:
01:00 Что такое маркетинг маркетинга.
01:27 Как Валя попала в агентство.
03:11 Каким был маркетинг два года назад.
03:38 С какими трудностями столкнулась во время работы.
07:38 Что помогало не опускать руки.
08:37 Как выглядит маркетинг агентства спустя 2 года.
11:59 На какие каналы делает ставку IT-Agency и почему.
13:18 Что делать, когда понимаешь, что участвовать в мероприятиях нужно, но в компании спикеров нет.
16:57 Как мы оцениваем эффективность каналов.
20:58 Ближе к цифрам: сколько лидов принесли главные каналы маркетинга агентства.
21:50 Несколько советов тем, кто строит b2b-маркетинг.
И по традиции блок с полезными ссылками:
Задать вопрос Валентине или другим специалистам IT-Agency в чате ITA-Pizza — https://ita.bz/pizza
Узнать больше об IT-Agency на сайте агентства — https://ita.bz/site
Читать об опыте IT-Agency в маркетинге и построении продаж в канале агентства в «Телеграме» — https://ita.bz/tg
Плейлист
ИТАК
Этот подкаст — часть маркетинга IT-Agency. За два года мы прошли несколько HADI-циклов, чтобы протестировать различные гипотезы. Сам по себе подкаст — это тоже своего рода большая гипотеза агентства,...
Бизнес может сталкиваться с рядом проблем при работе с диджитал-агентствами. Подрядчики могут брать проект, обещать золотые горы, но показывать не результат, а красивые отчёты. Некоторые агентства ино...
Гости этого эпизода: Анастасия Сорокина, руководитель онлайн-школы программирования и математики для детей «Алгоритмика», и Регина Дайнова, руководитель направления по работе с отделами продаж и сопро...
Гости этого эпизода: Анастасия Сорокина, руководитель онлайн-школы программирования и математики для детей «Алгоритмика», и Регина Дайнова, руководитель направления по работе с отделами продаж и сопро...
В этом эпизоде Слава Кулик, руководитель направления разработки в IT-Agency, рассказывает, как защитить сайт от угроз и сохранить данные в безопасности.Вы узнаете:зачем обновлять CMS и хостинг;что нуж...
Гость эпизода — Денис Пономарёв, руководитель блока сквозной аналитики в IT-Agency. Команда Дениса внедряет кастомную сквозную отчётность, чтобы решать конкретные задачи бизнеса в зоне аналитики. В то...
В этом эпизоде Алексей Алексеев, руководитель направления брендинга и дизайна в IT-Agency, рассказывает, как создавал бренд деликатесной рыбы и рыбных консервов «Лофорель».Вы узнаете:Почему выбрали па...
Команда IT-Agency работает полностью на удалёнке. При этом у нас есть проекты, которые 3–5 лет ведёт один и тот же человек. Удерживать ценные кадры нам помогает корпоративная культура.Гость этого эпиз...
Контент, как и любой другой инструмент привлечения клиентов, хочется оценивать сразу по бизнес-показателям — лидам, продажам, окупаемости. Но иногда его нужно делать просто на веру.В этом эпизоде вмес...
Возможно, между бизнесом и подрядчиками иногда случается недопонимание. Бизнес не понимает, зачем агентству видеть его продажи — нужны же лиды. Агентства, в свою очередь, не понимают, как корректирова...
CRM-маркетинг — довольно молодое направление, которое связано не только с емейл-рассылками. Это ещё и СМС, пуш-уведомления в приложениях, сообщения в мессенджерах, поп-апы для захвата контактов на сай...
Хоть услуга контент-маркетинга и стала более популярной, но на рынке до сих пор есть разное представление о том, что же это на самом деле такое. Блог на VC, канал о компании в Телеграме, подкаст с при...
Рынок мобильного маркетинга и разработки мобильных приложений в России последние несколько лет проходит этап трансформации. В 2023 году интерес к этим направлениям снова стал расти.В этом выпуске вмес...
Когда компания выпускает на рынок новый продукт, ему нужна упаковка. Обычно под упаковкой подразумевают разработку нейминга и визуальной айдентики — логотипа, цветов, шрифта. На самом деле брендинг —...
«Инструменты диджитала в b2b-маркетинге не работают». Такой тезис мы иногда встречаем в профильных сообществах или в кулуарных разговорах. И мы с ним не согласны, потому что наш опыт доказывает обратн...
«Тестировать новые гипотезы надо уже сегодня, нанимать в штат некогда», «мы всё перепробовали, не получается выжать из рекламы больше», «а точно ли реклама работает на максималках?» Это лишь часть сит...
Основные проблемы в найме креативных специалистов хорошо известны: где их искать и как понять, что у кандидата есть нужные навыки и он будет приносить пользу команде. В этом выпуске расскажем, как с н...
О цифровой трансформации говорят лет 10, но для многих она до сих пор остаётся непонятным процессом с абстрактным результатом. Для нашего гостя, Глеба Никитина, цифровизация — это конкретные действия,...
При выводе продукта на рынок, построении продаж и маркетинга, в процессе улучшения бизнес-показателей команды часто упускают из вида ценнейший инструмент, который мог бы сберечь их время, деньги и лич...
Все привыкли к схеме, когда сначала бизнес привлекает новых покупателей, а когда возможности рекламы исчерпывают себя, фокусируется на работе с нынешними клиентами. Это стандартный подход, который наш...
Сделать так, чтобы компания развивалась, приносила всё больше денег, при этом выйти из операционки и хотя бы частично из стратегического управления — для многих звучит, как мечта. Несколько лет назад...
Блокировка некоторых социальных сетей, уход зарубежных компаний, отключение Google Ads и новый поиск Яндекса в 2022 году подогрели интерес к SEO-оптимизации. Это по-прежнему важный инструмент для того...
Все больше компаний малого и среднего бизнеса выпускают свои мобильные приложения. Но мало просто разработать и опубликовать приложение. В условиях конкуренции его необходимо ещё и продвигать. Ведь че...
Кажется, о менеджерах в компаниях и на проектах слышали все, но не все до конца понимают значимость этих специалистов и их функционал.Где-то менеджер выстраивает процесс на проекте, помогает в организ...
ITAK — подкаст маркетингового агентства IT-Agency для руководителей компаний, маркетологов и тех, кто принимает решения в проекте или команде. Если вы не знаете, с чего начать поиск ответов в бизнес-...