«Код за деньги» — подкаст про российскую разработку, аутсорс и аутстаф. Ведущие — Эд Хорьков и Андрей Лебедев (с 9-го выпуска), основатели студии разработки КОД9, беседуют о бизнесе с владельцами студий и представителями ИТ-компаний. Обсудили, как продавать государству, как выходить на новые рынки и почему основателей агентств ждёт или путь боли, или посредственный итог. Конспект подкаста: https://vc.ru/life/894166-na-rynok-zashli-dizaynery-i-razrabotchiki-no-oni-ne-ponimayut-v-biznese-klyuchevye-mysli-iz-podkasta-s-ceo-pitch Сайт КОД9: https://www.code9.studio Телеграм-канал Эда: https://t.me/ed_code9 Блог КОД9: https://vc.ru/code9 Александр Лебедев — CEO IT-компании Pitch Сайт: http://pitch-it.ru/ Телеграм-канал: https://t.me/lebedev_med --------------- 1:07 — про историю компании Pitch 4:10 — сделали собственное Saas-решение 8:00 — что Pitch делает сейчас 12:51 — про размер команду и последующую оптимизацию 14:58 — нашли крутого HR, которая помогла пересмотреть все процессы 16:58 — B2G: про работу с государственными структурами 19:47 — единственный рейтинг, который для нас работает 24:29 — антиденьги: когда все занимаются всем 33:21 — как Pitch работает с медициной 37:55 — про холодные продажи и работают ли они 47:31 — как применили продуктовый менеджмент, чтобы работать с медициной 48:44 — что такое пациентоцентричность с точки зрения продуктового подхода 56:56 — успеха добиваются не самые успешные, а самые упорные 58:52 — как выступить на конференции, если программа уже упакована 1:02:12 — большинство студий находятся в зоне комфорта 1:03:20 — в чем вред партнерских программ  1:05:39 — бутылочное горлышко в маркетинге и outreach 1:07:20 — беби-бум студий закончился«Код за деньги» — подкаст про российскую разработку, аутсорсинг и аутстаффинг