«Код за деньги» — подкаст про российскую разработку, аутсорсинг и аутстаффинг. Ведущие — Эд Хорьков и Андрей Лебедев (с 9-го выпуска), основатели студии разработки КОД9, беседуют о бизнесе с владельцами студий и представителями ИТ-компаний. Обсудили, как развивать бизнес на Upwork, как не облажаться с мотивацией продавцов и как Александр прошёл путь до генерального директора. Конспект подкаста: https://vc.ru/life/879120-pervyy-god-rabotali-v-nol-potom-za-god-sdelali-500-000-klyuchevye-mysli-iz-podkasta-s-direktorom-unistory Сайт КОД9: https://www.code9.studio Телеграм-канал Эда: https://t.me/ed_code9 Блог КОД9: https://vc.ru/code9 Александр Аксёнов — сооснователь и генеральный директор студии разработки Unistory Сайт: http://unistory.app/ Телеграм-канал: https://t.me/unistory_app -------------- 1:07 — про основание студии Unistory 2:06 — про бум крипто-проектов в 2022 3:12 — про первые шаги на Upwork 4:33 — первый заказ от индусов за 100 долларов 6:57 — $100 тыс чистой прибыли за первые 9 месяцев 8:25 — что делает студия кроме блокчейн-проектов 10:22 — про проект с лидаром 12:37 — планы на международный и российский рынки 16:03 — поворотный момент в подходе к клиентскому сервису 17:41 — как запуститься на Upwork с нуля 22:49 — какие сейлзы могут приносить лиды с Upwork 26:46 — про удачный эксперимент с мотивацией сейлзов 32:33 — автоматизируем систему лидогенерации на Upwork с ChatGPT 34:50 — про мелкие и большие проекты: какого клиента выбрать? 38:09 — текущая структура команды Unistory 39:00 — про работу с партнёрами 40:53 — про офисы: как было и что сейчас 42:00 — про удалёнку и новых сотрудников 47:11 — про сложности самоощущения CEO в начале пути 51:00 — рост и продажи на базе value-based pricing 53:51 — рынок русского ИТ — это мыльный пузырь 54:49 — про ведение тг-канала 58:57 — что драйвит сейчас: позиционирование и видение 1:01:11 — что нравится больше: операционка, маркетинг или продажи 1:02:07 — про сложность поиска пиарщика в ИТ 1:06:19 — про уход из найма в свое агентство