«Код за деньги» — подкаст про российскую разработку, аутсорсинг и аутстаффинг. Ведущие — Эд Хорьков и Андрей Лебедев (с 9-го выпуска), основатели студии разработки КОД9, беседуют о бизнесе с владельцами студий и представителями ИТ-компаний. С Артёмом Салютиным обсудили, с чего начать агентский маркетинг, как работает продажа джунов и как объединение может помочь студиям решать проблемы. Конспект подкаста: https://vc.ru/life/832374-ne-veryu-v-konkurenciyu-mezhdu-studiyami-klyuchevye-mysli-iz-podkasta-s-direktorom-po-razvitiyu-work-solutions Сайт КОД9: https://www.code9.studio Телеграм-канал Эда: https://t.me/ed_code9 Блог КОД9: https://vc.ru/code9 Артём Салютин — директор по развитию студии разработки Work Solutions, координатор ИТ-кластера ARDA Сайт Work Solutions: https://worksolutions.ru Сайт ИТ-кластера ARDA: https://it.arda.digital --------------------------------------------------------------------------------------- 1:00 — Как Артём пришёл в Work Solutions: из журналистики в разработку 4:46 — Почему не взлетел Апворк 9:17 — Про первые шаги студии в пиаре: приехали не Russian Digital Week, где никого не знали 10:34 — Через полгода там выступили: как попасть в программу как спикер без личного бренда 14:40 — Первые аутстаф контракты 15:30 — Решили упаковать агентство с профессиональным консультантом (Константин Заруцкий): что получилось 17:29 — Прожарка нового сайта от Раменского и Терехова 20:00 — Ставка на то, чтобы быть душными и сложными  25:32 — Как решили публиковать дайджест на Хабре и что получили 29:47 — Про лиды с vc.ru 30:52 — Про риски ведения блога на внешних площадках 32:06 — Про спецпроект стоимостью миллион рублей 38:15 — Сколько сделок закрывают в месяц 39:20 — Научились в открытую продавать джунов: сколько это стоит 48:26 — Как выстроить матрицу компетенции в агентстве 52:00 — Как убедить заказчика работать по Time Materials и когда нужно говорить «нет» 57:06 — История появления ИТ-кластера в ARDA 59:56 — Что происходит в закрытом чате ИТ-кластера 1:00:59 — Самая распространенная проблема студий разработки 1:04:20 — Основной конкурент студии разработки 1:08:35 — Куда движется ИТ-кластер«Код за деньги» — подкаст про российскую разработку, аутсорсинг и аутстаффинг