Каждый новичок задается вопросом:" Как продвигать товар? ". Разберем пошаговый алгоритм для действующих новичков и тех, кто планирует продавать на Wildberries.
1. Выбрать для продажи товар. Перед выбором товара нужно сделать качественный анализ ниш и выбрать категорию востребованных товаров. Найти выгодного поставщика, просчитать юнит-эконому, закупить небольшую партию товара.
2. Качественно заполнить карточку товара.
Карточка товара — это страница на сайте с текстовым описанием, изображениями товара, выбором цвета/размера и опцией покупки. Она помогает пользователю понять, подходит ему данный товар или нет.
Цель — убедить как можно больше посетителей добавить товар в корзину и оформить заказ.
3. Выбрать правильную категорию. Посещаемость вашей карточки товара зависит от правильно выбранной категории. И чем точнее будет попадание, тем трафик покупателей будет больше. Если вы неверно укажете категорию, то, как правило, посещаемость карточки будет гораздо ниже. Более того, и процент выкупа будет минимальным. И рентабельность этого конкретного товара может негативно сказаться на всем вашем бренде.
4. Следить за остатками на складе и оборачиваемостью товара. Проверять остатки необходимо еженедельно.
Оборачиваемость - это период времени, за который полностью продается товар на складе. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее продается ваш товар и тем больше выручки вы получаете.
Оборачиваемость на Wildberries - не только экономический показатель, но и фактор, который влияет на рейтинг товара и магазина в целом на площадке.
5. Отвечать на вопросы и отзывы. По статистики, 9 из 10 покупателей обязательно изучают отзывы перед совершением покупки. Распространённая ошибка большинства поставщиков - отвечать только недовольным клиентам, чтобы обработать возражение и погасить негатив. Ответ поставщика на положительный отзыв произведёт хорошее впечатление на клиента, что увеличивает вероятность его повторной покупки и написания отзыва.
6. Пользоваться скидками и акциями. 90% покупателей обращают внимания на аукционные товары. Для продвижения важно в меру участвовать в акциях и тем самым повышать продажи.
7. Реклама. На Wildberries есть несколько видов рекламы. На данный момент Самый популярные формат - это автореклама. Реклама показывается по модели аукциона. Это значит, что за одно место борются несколько рекламодателей. Побеждает тот, кто назначил большую ставку. Ставка - это сумма за тысячу показов. Продвижение начинается с выбора товара и продолжается настройкой рекламы.
Каждый пункт важен. Желаем вам высоких продаж. До новых встреч!
Плейлист
МаркетБренд
Сегодня поговорим с Вами о самой загадочной стороне в продажах на ВБ - скидке постоянного покупателя (СПП).Скидка Постоянного Покупателя – это дисконт, который Вайлдберриз предоставляет покупателям на...
В моей работе по мимо вопросов по продвижению и товарам, встречаются и вопросы по поводу расторжения договора, смены владельца и открытия нового магазина.Разберем наиболее частые.1.Продавец хочет закр...
Завести товар на маркетплейс и получать миллионы - мечта всех продавцов, к сожалению, не все так просто. Чтобы действительно получать хороший доход с Wildberries и других маркетплейсов, вам нужно появ...
Последнее время мы часто говорим с вами о внутренней рекламе, это неспроста, ведь качественно настроенная внутренняя реклама дает отличный результат, но хорошим результатом при использовании рекламы б...
Регулярно проводя аудиты рекламных кампаний клиентов, мы выявляем одинаковые ошибки в настройках и стратегиях рекламных кампаний. Эти недочеты не позволяют получить желаемых результатов. Сегодня расск...
Сегодня поговорим о том, как грамотно ставить рекламные цели.Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, на котором представлено множество различных брендов и продавцов. Острая конкуренция предпола...
Инфографика помогает донести информацию до потенциального покупателя. Если картинка отвечает на все вопросы пользователя и закрывает его потребности, ему проще решиться на покупку. Такая инфографика д...
WB анонсировал выход новой оферты. Вступит она в силу 27 декабря 2023 года. Там будет очень много важных изменений. Из наиболее интересного: Появятся сервисы по подписке и доп.платные услуги . Будут д...
Одно из главных правил успешных продаж – качественное продающее фото. Для того, чтобы покупателю рассказать о преимуществах товара, продемонстрировать использование или комплектацию товара через фото,...
Летом 2022 года у части маркетплейсов обновились правила работы с отзывами — например, в Wildberries больше нельзя призывать клиентов делиться впечатлениями за денежные бонусы, маркетплейс отразил это...
Один из пунктов поставки товара на Wildberries является упаковка товара. Поговорим о 3-х важных фишках при упаковки товара. 1. Габариты упаковки. Во время упаковки товара измеряйте правильно габариты,...
Уже все обратили внимание, что рейтинг карточки чаще стал упоминаться в правилах ранжирования? А ведь ранее, мы максимально могли насытить карточку необходимыми запросами и даже спамом, что помогало п...
Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов России. Для эффективной работы на Wildberries необходим анализ данных — он помогает, например, продвигать карточки в топ, вовремя оформлять поставки и н...
Крупнейший маркетплейс России начал продажу цифровых товаров.Раздел цифровые товары появился в общем каталоге.Теперь на площадке можно продавать лекции, курсы, тренинги, музыку, книги, рецепты, подпис...
Покупателей любой торговой площадки можно разделить на 2 большие группы:•Совершают покупки быстро, импульсивно•Избирательны в выборе товаровПри создании контента, формировании ассортимента продавцу ва...
Сложно найти продавца Wildberries (WB), который не слышал о больших штрафах за самовыкупы товаров на площадке. Если раньше выкупы были одним из основных методов продвижения карточек в поисковой выдаче...
Один из ключевых секретов успешных продаж на маркетплейсах – качественные фотографии товара. Это важный инструмент, который помогает продавать в онлайн-среде. Сегодня расскажу вам о том, что такое кач...
Сторонний сервис – это внешний сервис, предоставляющий определенные функциональные возможности или данные для использования на другом веб-сайте или приложении. Он основывается на принципе интеграции и...
2 ноября была выпущена обновленная версия оферты, а значит, пора узнать об актуальных изменениях в работе ВБ.В обновленной версии документа:1. Ограничили размер штрафа за невыполненные заказы, в случа...
Уже все слышали про торговую площадку Wildberries цифровой?Диджатал Wildberries -это торговля площадка для продажи цифрового контента. То есть, там можно купить или продать все, что подлежит оцифровке...
Подсорт — это повторная отгрузка товара на склад маркетплейса. Она нужна, чтобы товар всегда был в наличии. Грамотная и своевременная подсортировка — одна из важнейших компетенций менеджера по маркетп...
С каждым годом количество продавцов на маркетплейсах растет. Вместе с этим увеличивается число случаев нарушения прав на интеллектуальную собственность. В частности, на Wildberries популярна кража чуж...
Анализ конкурентов поможет разработать стратегию продвижения собственного товара.
Но как это сделать?
Какую последовательность действий соблюдать?
Какой автоматизированный сервис поможет провести ан...
Начинается предновогодняя пора – время сезонных товаров на Wildberries. В нашем четырехминутном подкасте собрали ответы на популярные вопросы:
– Что влияет на спрос на сезонные товары?
– Что делать пр...
В процессе работы и консультаций мы сталкиваемся с одним и тем же вопросом, «Какой бюджет «нормально» тратить на рекламу товаров в неделю?». Неверно рассчитанный рекламный бюджет одна из причин провал...
Wilberries и Ozon - популярные торговые площадки, на которых представлено свыше 300 000 брендов товаров. Включайте наш подкаст, ответили на самые популярные вопросы, касательно этих площадок.
– Когда...
Wildberries – на сегодняшний день популярная площадка для начала и развития собственного бизнеса. И, чтобы начать работать на маркетплейсе не нужна долгая подготовка, а получить свою прибыль можно уж...
Ни онлайн, ни оффлайн бизнес не может раскрутиться без продвижения и рекламы. Но рекламу товара на WILDBERRIES нужно не только уметь правильно запускать, но и анализировать, чтобы не потратить больше...
Каждый новичок задается вопросом:" Как продвигать товар? ". Разберем пошаговый алгоритм для действующих новичков и тех, кто планирует продавать на Wildberries.1. Выбрать для продажи товар. Перед выбо...
Сегодня поговорим про безопасность персональных данных.Каждый из Вас пользуется разными устройствами для доступа к личному кабинету WB Партнеры и клиентскому сайту Wildberries.Но мало кто знает, что н...