Ни онлайн, ни оффлайн бизнес не может раскрутиться без продвижения и рекламы. Но рекламу товара на WILDBERRIES нужно не только уметь правильно запускать, но и анализировать, чтобы не потратить больше того, что заработали.
Реклама на WILDBERRIES запускается поставщиками с целью увеличения продаж и вывода товара в ТОП
Но не всегда настройка рекламы приводит к увеличению продаж. Если не отслеживать эффективность рекламных кампаний, можно уйти в минус, поэтому так важно анализировать рекламную кампанию, а в новых реалиях делать это нужно ежедневно, особенно, если используется автоматическая рекламная кампания.
На что же следует обращать внимание при анализе?
На количество показов в день, их должно быть минимум 2000 на 1 карточку. Если их меньше — рекомендуем увеличить бюджет или добавить новые запросы в кампанию (если работает поиск) или оптимизировать SEO, иначе не будет эффекта от рекламы.
На показатель CTR — конверсия из показа в клик, для каждой категории своя «норма», но чем выше CTR, тем лучше, среднее значении – 3%. Если оно такое или выше — всё хорошо, контент карточки отвечает запросу покупателя. Чтобы корректно оценить CTR, нужно минимум 1000 показов на 1 запрос.
Количество кликов в день. При средней конверсии из показа в заказы нужно получать минимум 10 кликов для 1 продажи в день. Если количество кликов в день менее 30 — заметного прироста в продажах не будет.
Общий прирост заказов в день. «Нормальных» значений нет, всё зависит от целей в количестве продаж.
Общий прирост заказов в день легко рассчитать самостоятельно: Количество заказов в день до рекламы − Количество заказов в день во время рекламы.
Так же обязательно проверяем рост позиций товара в выдаче по запросу и в каталоге. «Нормальных» значений нет, метрика зависит от категории товаров, бюджета, количества запросов, SEO-оптимизации карточки. Снимаем замеры и анализируем. Если карточка совсем не поднимается — что-то не так: или реклама настроена неверно, или маленькие ставки, или карточка не оптимизирована.
Аналитика рекламы на WILDBERRIES проводится через оценку показателей эффективности. Статистика рекламы помогает понять, насколько поставщику выгодно осуществлять запуск рекламы на WILDBERRIES.
Правила торговли на WILDBERRIES меняются почти каждый день. Поставщики вынуждены под них подстраиваться и корректировать свою стратегию.
Те, кто меняют стратегию прямо сейчас – получают прибыль. Те, кто откладывают на потом – остаются в минусе. Желаем всем быть успешными продавцами с высокой прибылью и быстро приспосабливаться ко всем изменениям.
Плейлист
МаркетБренд
Сегодня поговорим с Вами о самой загадочной стороне в продажах на ВБ - скидке постоянного покупателя (СПП).Скидка Постоянного Покупателя – это дисконт, который Вайлдберриз предоставляет покупателям на...
В моей работе по мимо вопросов по продвижению и товарам, встречаются и вопросы по поводу расторжения договора, смены владельца и открытия нового магазина.Разберем наиболее частые.1.Продавец хочет закр...
Завести товар на маркетплейс и получать миллионы - мечта всех продавцов, к сожалению, не все так просто. Чтобы действительно получать хороший доход с Wildberries и других маркетплейсов, вам нужно появ...
Последнее время мы часто говорим с вами о внутренней рекламе, это неспроста, ведь качественно настроенная внутренняя реклама дает отличный результат, но хорошим результатом при использовании рекламы б...
Регулярно проводя аудиты рекламных кампаний клиентов, мы выявляем одинаковые ошибки в настройках и стратегиях рекламных кампаний. Эти недочеты не позволяют получить желаемых результатов. Сегодня расск...
Сегодня поговорим о том, как грамотно ставить рекламные цели.Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, на котором представлено множество различных брендов и продавцов. Острая конкуренция предпола...
Инфографика помогает донести информацию до потенциального покупателя. Если картинка отвечает на все вопросы пользователя и закрывает его потребности, ему проще решиться на покупку. Такая инфографика д...
WB анонсировал выход новой оферты. Вступит она в силу 27 декабря 2023 года. Там будет очень много важных изменений. Из наиболее интересного: Появятся сервисы по подписке и доп.платные услуги . Будут д...
Одно из главных правил успешных продаж – качественное продающее фото. Для того, чтобы покупателю рассказать о преимуществах товара, продемонстрировать использование или комплектацию товара через фото,...
Летом 2022 года у части маркетплейсов обновились правила работы с отзывами — например, в Wildberries больше нельзя призывать клиентов делиться впечатлениями за денежные бонусы, маркетплейс отразил это...
Один из пунктов поставки товара на Wildberries является упаковка товара. Поговорим о 3-х важных фишках при упаковки товара. 1. Габариты упаковки. Во время упаковки товара измеряйте правильно габариты,...
Уже все обратили внимание, что рейтинг карточки чаще стал упоминаться в правилах ранжирования? А ведь ранее, мы максимально могли насытить карточку необходимыми запросами и даже спамом, что помогало п...
Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов России. Для эффективной работы на Wildberries необходим анализ данных — он помогает, например, продвигать карточки в топ, вовремя оформлять поставки и н...
Крупнейший маркетплейс России начал продажу цифровых товаров.Раздел цифровые товары появился в общем каталоге.Теперь на площадке можно продавать лекции, курсы, тренинги, музыку, книги, рецепты, подпис...
Покупателей любой торговой площадки можно разделить на 2 большие группы:•Совершают покупки быстро, импульсивно•Избирательны в выборе товаровПри создании контента, формировании ассортимента продавцу ва...
Сложно найти продавца Wildberries (WB), который не слышал о больших штрафах за самовыкупы товаров на площадке. Если раньше выкупы были одним из основных методов продвижения карточек в поисковой выдаче...
Один из ключевых секретов успешных продаж на маркетплейсах – качественные фотографии товара. Это важный инструмент, который помогает продавать в онлайн-среде. Сегодня расскажу вам о том, что такое кач...
Сторонний сервис – это внешний сервис, предоставляющий определенные функциональные возможности или данные для использования на другом веб-сайте или приложении. Он основывается на принципе интеграции и...
2 ноября была выпущена обновленная версия оферты, а значит, пора узнать об актуальных изменениях в работе ВБ.В обновленной версии документа:1. Ограничили размер штрафа за невыполненные заказы, в случа...
Уже все слышали про торговую площадку Wildberries цифровой?Диджатал Wildberries -это торговля площадка для продажи цифрового контента. То есть, там можно купить или продать все, что подлежит оцифровке...
Подсорт — это повторная отгрузка товара на склад маркетплейса. Она нужна, чтобы товар всегда был в наличии. Грамотная и своевременная подсортировка — одна из важнейших компетенций менеджера по маркетп...
С каждым годом количество продавцов на маркетплейсах растет. Вместе с этим увеличивается число случаев нарушения прав на интеллектуальную собственность. В частности, на Wildberries популярна кража чуж...
Анализ конкурентов поможет разработать стратегию продвижения собственного товара.
Но как это сделать?
Какую последовательность действий соблюдать?
Какой автоматизированный сервис поможет провести ан...
Начинается предновогодняя пора – время сезонных товаров на Wildberries. В нашем четырехминутном подкасте собрали ответы на популярные вопросы:
– Что влияет на спрос на сезонные товары?
– Что делать пр...
В процессе работы и консультаций мы сталкиваемся с одним и тем же вопросом, «Какой бюджет «нормально» тратить на рекламу товаров в неделю?». Неверно рассчитанный рекламный бюджет одна из причин провал...
Wilberries и Ozon - популярные торговые площадки, на которых представлено свыше 300 000 брендов товаров. Включайте наш подкаст, ответили на самые популярные вопросы, касательно этих площадок.
– Когда...
Wildberries – на сегодняшний день популярная площадка для начала и развития собственного бизнеса. И, чтобы начать работать на маркетплейсе не нужна долгая подготовка, а получить свою прибыль можно уж...
Ни онлайн, ни оффлайн бизнес не может раскрутиться без продвижения и рекламы. Но рекламу товара на WILDBERRIES нужно не только уметь правильно запускать, но и анализировать, чтобы не потратить больше...
Каждый новичок задается вопросом:" Как продвигать товар? ". Разберем пошаговый алгоритм для действующих новичков и тех, кто планирует продавать на Wildberries.1. Выбрать для продажи товар. Перед выбо...
Сегодня поговорим про безопасность персональных данных.Каждый из Вас пользуется разными устройствами для доступа к личному кабинету WB Партнеры и клиентскому сайту Wildberries.Но мало кто знает, что н...