Шпаргалка и обсуждение: Telegram https://t.me/+j0HUu8nUEw04OWNi · ВКонтакте https://vk.ru/skillsforsales Качели в загрузке отдела продаж: тишина в начале месяца, аврал в конце. Разбираем, почему равномерный поток целевых заявок — отдельный процесс ядра роста, связанный с приростом выручки, и как собрать недельную сетку потока по каналам и точкам контакта. Ведущая роль выпуска — консультант. Вы узнаете: — Как разделить два потока заявок: целевые лиды от действующей базы через точки контакта и новых клиентов через каналы лидогенерации. — Как за пять минут договориться в команде, что такое целевой лид, идя от обратного — от нецелевого. — Как собрать недельную сетку потока заявок по каналам и точкам контакта и закрыть провалы заранее, а не в режиме пожара. Источники: диссертационное исследование Алексея Юсова — эмпирика по 320 компаниям, 33 процесса в отделах продаж, ядро роста и переходные эффекты; тексты курса «Продажи как система». Шпаргалка к выпуску — в Телеграм-канале https://t.me/SkillsForSalescom и в группе ВКонтакте https://vk.ru/skillsforsales. Этот выпуск озвучен моим голосом с помощью ИИ. Мысли, кейсы и методики — мои. Тайм-коды: 00:05 Качели в отделе 01:41 История про качели 04:48 Шаг 1. Разделить два потока 06:14 Шаг 2. Определить целевой лид 07:52 Что говорит наука 09:33 Шаг 3. Собрать недельную сетку 12:43 Шаг 4. Выровнять нагрузку 14:22 А если возразят 15:51 Итог 17:01 Действие на понедельник 17:42 Фраза недели