Шпаргалка и обсуждение: Telegram https://t.me/+j0HUu8nUEw04OWNi · ВКонтакте https://vk.ru/skillsforsales Лид — это не заявка с сайта и не новый клиент. Это договорённость о смысле и фильтр нецелевого. В выпуске — рабочее определение лида, критерии нецелевого обращения и упражнение с модерационными карточками, которое команда проходит за 30 минут. Методика для B2B с долгим циклом и закупочным центром. Вы узнаете: — Как договориться о смысле слова «лид» до того, как считать план по заявкам — Как построить фильтр нецелевых обращений через механику «индивидуально — в малых группах — общее обсуждение» — Как связать фильтр с декомпозицией плана до входящих целевых заявок Источники: исследование автора по 320 компаниям, расчётная модель выручки (поток, конверсия, коэффициент закрытия, средний чек, цена), словарь терминов диссертации. Шпаргалка к выпуску — в Телеграм-канале https://t.me/SkillsForSalescom и в группе ВКонтакте https://vk.ru/skillsforsales. Этот выпуск озвучен моим голосом с помощью ИИ. Мысли, кейсы и методики — мои. Тайм-коды: 00:05 Собачка на молнии 00:55 О чём выпуск 01:17 Сессия по пересборке 02:30 Шаг первый: договориться о смысле 03:06 Шаг второй: рабочее определение 03:42 Что говорит наука 04:35 Шаг третий: критерии нецелевого 06:09 Инструмент Skills for Sales 06:42 Шаг четвёртый: фильтр в декомпозицию 07:28 А если возразят 08:06 Три пункта итога 08:44 Действие на понедельник 09:50 Фраза недели 10:19 Финал