В подкасте обсудили применение НЛП в продажах, акцентируя внимание на изменении концепции продаж от дефицита к отдаче. Рассмотрели техники НЛП для улучшения взаимодействия с клиентами, включая создание раппорта и использование невербальных, паравербальных и вербальных приемов. Подчеркнули важность долгосрочных отношений с клиентами и экологичного использования НЛП для повышения доверия. Изучили репрезентативные системы и техники якорения для управления состоянием клиентов. Завершили обсуждение основными техниками НЛП и предложили дальнейшее взаимодействие через практические примеры.
1. Изменение концепции продаж:
Обсуждается переход от дефицита товаров к концепции отдачи и ценности в продажах.
Подчеркивается важность качественного донесения ценности продукта до клиента.
2. Инструменты НЛП в продажах:
Представлены техники НЛП для улучшения взаимодействия с клиентами и повышения доверия.
Обсуждается техника раппорта, включающая невербальные, паравербальные и вербальные приемы.
3. Этика использования НЛП:
Подчеркивается важность экологичного использования инструментов НЛП для построения долгосрочных отношений.
Упоминается, что манипуляции могут негативно сказаться на репутации.
4. Репрезентативные системы:
Обсуждаются различные типы клиентов: визуалы, аудиалы, кинестетики и дигиталы.
Подчеркивается необходимость адаптации коммуникации под тип восприятия клиента.
5. Техника якорения:
Объясняется, как якорение может использоваться для создания положительных эмоций у клиентов.
Приводятся примеры использования якорей в продажах для управления состоянием клиента.
6. Методы рефрейминга и Милтон-модель:
Обсуждается использование расплывчатых формулировок для влияния на восприятие клиента.
Приводятся примеры, как можно изменить негативные убеждения клиента через правильные
формулировки.
7. Обратный референтный индекс:
Объясняется, как возвращение ответственности за выбор клиентов может помочь в продажах.
Подчеркивается важность понимания целевой аудитории и ее потребностей.
8. Долгосрочные отношения с клиентами:
Подчеркивается важность честности и открытости в коммуникации для построения доверительных
отношений.
Рекомендации: прочитать книгу "я манипулирую тобой" Никиты Непряхина и сделать конспект.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой https://salamatova.pro/
Плейлист
Кристаллизатор
Секреты восстановления энергии: как не выгорать?
Чувствуешь, что усталость стала твоим постоянным состоянием? Рабочие задачи уже не радуют, а выходные проходят в режиме «просто полежать»? Это может бы...
Ваше участие имеет значение! Проголосуйте за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой можно на сайте: https://salamatova.pro ...
Новый выпуск подкаста: "Как поставить цели в 2025 году".
2024 год закончился — самое время подводить итоги и строить планы на будущее! Но как сделать это осознанно и эффективно? В новом выпуске разбир...
Медитация внутренней силы для работы с самозванцем и усиления веры в себя.
Эта медитация поможет вам преодолеть сомнения и внутреннего самозванца, а также укрепить уверенность в своих силах. Через виз...
Спец. гость Юлия Бомштейнт - тренер, коуч по публичным выступлениям, преподаватель soft skill в образовательном центре Сириус, представитель Ассоциации по популяризации науки Science Slam в Новосибирс...
Коммерческие тексты. Специальный гость Зульфия Измайлова методолог, автор коммерческих текстов.
1. Знакомство с гостем, разбор ситуаций и историй из жизни.
2. Аутентичное ведение социальных сетей. Пра...
Тема выпуска: Абьюз, токсичные и абьюзивные отношения
В этом выпуске подкаста мы погружаемся в сложную и болезненную, но крайне важную тему — абьюз и токсичные отношения. Как распознать абьюз? Что кро...
Спец. гость выпуска Елена Виноградская бренд-стратег, исполнительный и креативный директор брендингового агентства «Мелехов и Филюрин», автор и ведущая образовательного проекта для предпринимателей "...
Спец. гость выпуска Анастасия Четверткова создатель и руководитель клиники Doctor Face, г. Тюмень
Врач - дерматовенерологВрач косметолог / эндокринолог Самый востребованный и популярный косметолог г...
Подкаст про поддержку в трудные моменты: как справляться, когда все идет не по плану. В этом выпуске мы поговорим о ключевых стратегиях, которые помогут вам сохранить внутреннюю устойчивость и двигать...
В подкасте обсудили применение НЛП в продажах, акцентируя внимание на изменении концепции продаж от дефицита к отдаче. Рассмотрели техники НЛП для улучшения взаимодействия с клиентами, включая создани...
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой https://salamatova.pro/
Сила привычек и их влияние на мышление:
1. Исследуется, как привычки формируют мышление и поведение, и почему их сложно изменить.
2. Обсуждаются атомные привычки и накопительный эффект, показывающие,...
В подкасте Кристина рассмотрела тему "Теневая сторона Личности", выбранную слушателями подкаста.
1) Рассказала концепцию тени, предложенную Карлом Юнгом, и её влияние на личность.
2) Проанализировал...
Спец. гость выпуска Татьяна Гениберг - основатель бизнес-школы для детей и подростков MBA School, кандидат экономических наук, доцент Новосибирского государственного университета экономики и управлени...
В рамках подкаста «Кристаллизатор» Кристина Саламатова и Валентина Дементьева обсудили экстрасенсорные способности, развенчивая мифы и делясь личным опытом. Основное внимание было уделено пониманию и...
Спец гость выпуска Светлана Наркевич. Системный терапевт, мастер расстановок, психолог, автор первой расстановочной игры «по течению жизни», хозяйка Академии жизни в Новосибирске.
Краткое содержание в...
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой https://salamatova.pro/
Спец гость выпуска Елена Хрипунова, международный тренер личностного роста, психолог, руководитель школы "Осознанное мышление" https://t.me/elenaxripunova https://taplink.cc/elenakhripunova
В рамках...
Спец гость выпуска Светлана Гердюк - эксперт по личному бренду для специалистов и предпринимателей. Основатель и владелица маркетингового агентства «ПРОСТО», создатель образовательного центра ЦДПО «Фа...
Обсуждение внутренней мотивации и отношений с самим собой. Важно находить смысл в деятельности, даже если она кажется бессмысленной. Также обсуждались токсичные отношения с самим собой, когда человек...
1 вопрос. Про низкую самооценку и постоянное сомнение в себе. Как повысить уверенность в своих силах?
2 вопрос. Клиент чувствует себя перегруженным на работе и не успевает уделять время семье. Как най...
Обсуждение основных понятий рациональности, иррациональности и эвристики в контексте принятия решений. Рассмотрение теории перспектив и предложение задачи для размышления.
Обсуждение влияния эмоций и...
Подбор персонала. Инструкция для руководителей и предпринимателей
1. Критерии оценки персонала на собеседовании.
2. Фишки и инструменты для привлечения кандидатов.
3. Ответы на часто задаваемые вопрос...
Обсуждение признаков резилентного человека: эмоциональная устойчивость, базовый оптимизм, гибкость мышления. Планируется обсудить упражнения для тренировки этого навыка.
Резилентный человек умеет полу...
Женское предпринимательство. От идеи до фабрики. Интервью Евгении Сорокиной - основателя фабрики КедрПром & Кедркэмп.
В рамках данного подкаста рассмотрены следующие темы:
1. История успеха от идеи до...
Обсуждение теории спиральной динамики и ее влияния на коммуникации в бизнесе. Рассмотрение влияния уровней развития спиральной динамики на взаимодействие сотрудников в организации. Обсуждение вопросов...
Партнерские продажи.
Специальный гость выпуска. Екатерина Гундерина, основатель методологического агенства для крупного бизнеса "UCreativeLAB", бренд-стратег для экспертов и предпринимателей, со-орган...
В рамках подкаста разобраны следующие темы:
1. Что такое беспокойство, тревога и почему они возникают?
2. Какие ограничивающие убеждения приводят к росту беспокойства и тревоги.
3. Вредные советы, чег...
Проголосовать за тему следующего выпуска можно в моей группе в телеграмм https://t.me/nlptop.