20 марта 2025
«Немножко притворяться можно, откровенно врать нельзя»: как вести переговоры
1

Открываем новый блок тем — о переговорах, лидерстве и выстраивании корпоративных отношений. Начнем с умения договариваться о чем угодно и с кем угодно. Реально ли это вообще? По сути, мы ведем переговоры каждый день: с начальством, партнерами, коллегами, друзьями, родными и даже с собой. Этот навык — не только про искусство убеждения и манипуляции, но и про умение чувствовать собеседника, считывать его эмоции, угадывать его намерения, а еще — понимать самого себя. Можно ли научиться вести переговоры так, чтобы обе стороны остались довольны? Как понять, какие техники вам подходят, а какие — нет? От чего зависит культура переговоров в разных странах и почему в России до сих пор работает принцип «договорились, сделали, возможно, больше никогда не встретимся»? И что нас доводит до фрустрации во время Zoom-встреч? Обсуждаем с доктором экономических наук, трижды лауреатом гран-при Московской школы управления «Сколково» в номинации «Ментор года» Антоном Ходаревым. В выпуске:  00:00 — вступление 01:48 — что можно назвать переговорами, а что — нет 04:52 — какие есть модели и школы переговоров, и как ведут переговоры в России 10:58 — как контекст собеседника влияет на переговоры, и как ведет себя во время переговоров молодежь 15:21 — как готовиться к переговорам 23:41 — как понять, какой ты переговорщик, — и использовать свои сильные стороны 30:28 — как вести переговоры 34:53 — как проводить собеседования и как вести себя на собеседованиях 42:35 — работают ли ролевые модели, например, «добрый и злой полицейский», в переговорах 44:14 — как вести онлайн-переговоры — Ведущие: Маруся Миронова и Глеб Силко Продюсер: Глеб Силко
Плейлист
Go учиться
Учиться на программах EMBA идут, как правило, уже состоявшиеся руководители и владельцы бизнесов, которые достигли своего рода «потолка» и ищут возможности дальнейшего развития. «Я работаю с одной из...
27 марта 2025
Открываем новый блок тем — о переговорах, лидерстве и выстраивании корпоративных отношений. Начнем с умения договариваться о чем угодно и с кем угодно. Реально ли это вообще? По сути, мы ведем перегов...
20 марта 2025
101-й выпуск — это большой символический рубеж для нашего подкаста. Мы преодолели сто выпусков и двигаемся дальшей. А любой путь — это не только движение вперед, но и моменты, когда хочется сдаться и...
06 марта 2025
Завершаем блок о креативности большим разговором об искусстве. Кажется, что именно оно и есть высшая форма проявления любого креатива и творчества. Но так ли это на самом деле? Зачем вообще нам нужно...
20 февраля 2025
Тему навыков будущего продолжаем разговором о критическом мышлении. 69% работодателей назвали критическое мышление в числе ключевых компетенций, необходимых для успешной карьеры. Более того, 72% руков...
13 февраля 2025
Под «креативностью» принято понимать умение создавать что-то новое и мыслить нестандартно. Важность креативного мышления в последние годы выросла, в том числе из-за широкого распространения технологий...
06 февраля 2025
Начинаем блок о креативности как навыке будущего разговором о киноиндустрии и специфике работы в творческих тандемах. Как стать частью съемочной площадки? Ответ — прийти туда «по любви». Супруги Антон...
30 января 2025
Принятие факта, что жизнь не вечна, и готовность хотя бы говорить об этом — важный шаг в формировании навыка «адаптивности». Понимание сути смерти и принятие самого факта ее существования помогают опр...
23 января 2025
В начале нового года, когда все итоги подведены, наступает непростая пора: приходит время не только доделывать то, что осталось на «после праздников», но и начинать выполнять все те новые цели, которы...
16 января 2025
Новогодние праздники всегда воспринимаются как-то по-особенному, это время, когда нам хочется оставить все ненужное в прошлом, подвести итоги, восстановиться и затем обновленными вернуться к привычной...
26 декабря 2024
Каждый пятый россиянин боится старости, а 42% считают, что старость — это период жизни, в котором нет никаких преимуществ по сравнению с другими возрастами, — свидетельствуют результаты опроса ФОМ. Мн...
19 декабря 2024
Каждый человек в течение своей жизни должен пройти сквозь череду возрастных кризисов — это неотъемлемая часть его взросления и становления как личности. Принято считать, что взрослые люди проходят чер...
12 декабря 2024
В новом сезоне говорим о востребованных навыках: адаптивности, аналитике, активной учебе, решении проблем, критическом мышлении, творчестве и оригинальности, лидерстве, использовании технологий, устой...
05 декабря 2024
У многих из нас спорт ассоциируется с поддержанием физической формы, но ведь он может быть и частью образа жизни — и тут речь не только и не столько про стиль одежды. Различные виды спорта и любая физ...
05 сентября 2024
Как после работы отвлечься и переключиться? Еще хотелось бы набраться сил, а не потерять их, провалившись в думскроллинг. В наших выпусках психологи часто рекомендуют спорт. Мы решили спросить у самих...
23 августа 2024
На каждом новом месте работы можно начинать все почти с нуля — и это тоже нормально. Такая тактика позволяет проверить, какое из направлений в выбранной сфере нравится больше. А потом, скорее всего, п...
27 июля 2024
Креативные индустрии — традиционно одни из самых закрытых. Желающим в них работать сложно понять, с какой стороны в них вообще можно зайти и каким требованиям нужно соответствовать. Как попасть в мир...
20 июля 2024
Дорасти до руководителя к моменту выпуска из вуза и продолжить делать карьеру в топовых компаниях — звучит как мечта, но героиня этого выпуска доказывает, что все возможно. Каким быть надо быть челове...
13 июля 2024
Недостаточно попасть на стажировку в компанию: если все с ней в порядке — наверняка захочется остаться и расти внутри. Как это сделать? Как пройти путь «от стажера до сеньора»? Разбираемся вместе с ру...
06 июля 2024
Как построить успешную карьеру еще до 30 лет? Нужен уверенный старт. Если речь идет об IT-сфере, поможет правильный выбор стажировки и затем первой компании. На что обращать внимание при выборе команд...
29 июня 2024
Стратегическое мышление – это способность понимать, к какой цели идете вы или ваша компания, и как эффективно достичь ее. Этот ключевой навык помогает сохранять контроль над ситуацией и адаптироваться...
06 июня 2024
Мы часто воспринимаем ошибки как что-то катастрофическое. Любой промах может стать для нас настоящим провалом или неудачей, переживать которую мы будем еще долго, обрастая комплексами и пестуя свою не...
23 мая 2024
Как научиться любить и принимать людей, чтобы добиться успеха в профессиональной сфере? В условиях кризиса доверия и высокой тревожности эмпатия становится особенно важным навыком: относиться к людям...
16 мая 2024
Руководитель, заметивший хорошую возможность и решивший воспользоваться шансом, скорее всего, сможет привести и себя, и компанию к успеху. Но рисковать нужно уметь, иначе велик риск совершить множеств...
08 мая 2024
Считается, что управление людьми — один из самых высокооплачиваемых навыков. И чем опытнее руководитель, тем продуктивнее его команда. Конечно, всем бы хотелось, чтобы, как в кино, подчиненные сразу б...
02 мая 2024
Все знают, как важно отдыхать, но мало кто действительно умеет это делать. По опросам, 70% россиян не хватает выходных, а 49% не могут переключиться и отложить рабочие дела. Как научиться отдыхать? Пс...
25 апреля 2024
Мы часто слышим: «У него завышенная самооценка», — или, наоборот, думаем, что у нас самооценка «ниже плинтуса». Таким образом мы стремимся объяснить свои и чужие поступки, реакции, успехи или промахи....
18 апреля 2024
Эффективная коммуникация – или умение «говорить словами через рот» — один из самых востребованных навыков современности. Однако при кажущейся простоте им не очень легко овладеть. И речь сейчас не о то...
11 апреля 2024
Концепция lifelong learning — непрерывного образования в течение всей жизни — и наставляет нас на путь постоянного саморазвития и приобретения новых навыков. У взрослых довольно много вариантов: допо...
04 апреля 2024
Сегодня в компаниях работают представители разных поколений: бэби-бумеры, поколение X, миллениалы и зумеры. Каждое из них имеет свои особенности, ценности и подходы к работе. Действительно ли сложно л...
21 марта 2024

Мы используем файлы cookies для улучшения работы сайта. Оставаясь на нашем сайте, вы соглашаетесь с условиями использования файлов cookies. Чтобы ознакомиться с нашими Положениями о конфиденциальности и об использовании файлов cookie, нажмите здесь.