Как превратить одну точку в сеть с оборотом 4,4 млрд рублей? И почему барберы не становятся бизнесменами? В этом выпуске подкаста «Решено» у нас в гостях Алексей Локонцев — основатель сети барбершопов Top Gun и киберспортивных клубов «Колизей». Алексей прошел путь от 30 закрытых бизнесов и долга в 12 млн рублей до федеральной сети из 240 точек. В выпуске он рассказывает, как менять культуру потребления, почему главный маркетолог — это всегда собственник и зачем он лично отвечает на звонки клиентов. В выпуске обсуждаем: · как выбрать нишу, где клиент обязан приходить каждый месяц · почему барбер не способен стать бизнесменом и что с этим делать · как устроена франшиза Top Gun и сколько стоит открытие · зачем Алексей выгоняет партнеров, которые не соблюдают стандарты · как работает стопроцентный кешбэк и почему это выгодно · почему Карина Мурашкина построила бренд на коленке и продала партию за 16 минут · как Avito помогает продавать франшизы и находить клиентов · и почему будущее Top Gun — это 100 точек с оборотом 10 млрд 0:00 О чем этот выпуск? 0:53 Кто такой Алексей Локонцев? 4:45 Как открывался первый Top Gun в кризис 2014 года 7:15 Почему формат барбершопа, а не свадебный салон 10:03 Как устроена франшиза и почему партнеры платят роялти с удовольствием 14:34 Барберы на Avito — конкуренты или нет? 19:34 Бизнес не про стрижку, а про атмосферу 23:06 Пять направлений бизнеса Avito 25:35 Сколько зарабатывает барбер 30:10 Маркетинг: щетки-сметки, маски Бэтмена и пеньюары с дырками для телефона 35:50 Как купить франшизу Top Gun 39:27 Почему Алексей закрыл 22 точки за год 42:03 Секрет стопроцентного кэшбэка 43:32 Как продвигать бренд на Avito 45:26 Карина: как построить бренд одежды 49:49 Офис из 12 человек управляет всей сетью 54:50 Почему Алексей до сих пор горит своим делом 57:15 Карина спрашивает: кто нужен в команду 1:00:19 Проблема Карины: тренчи смели за 16 минут, а повторить не можем 1:05:31 Бизнес «Колизей»: как изменить культуру потребления детей 1:12:14 Кто придумывает новые продукты 1:20:18 Будущее Top Gun через 3-5 лет 1:25:36 Стоит ли идти в блогеры 1:34:13 Как отличить настоящую франшизу от фейка 1:39:49 Хобби и увлечения Приятного просмотра! Ведущие подкаста: Артем Кумпель — старший управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента Авито. Карина Мурашкина — предприниматель, блогер, основатель бренда одежды «Мурашки на стол», соведущая подкаста «Решено». https://www.instagram.com/murashkina/ https://t.me/murashkinakarina Гость подкаста: Алексей Локонцев, основатель сети барбершопов Top Gun и киберспортивных клубов «Колизей». https://www.instagram.com/lokontsev/ https://t.me/LokoncevAlexey