Как же всё-таки продают в ИТ? В этом эпизоде вместе с нашими гостями разберём этапы, техники и мифы от SPIN до постпродажи.
В гостях как дома:
Алексей Чуденков, основатель InRack.
Сергей Полушкин, независимый эксперт и сооснователь медиа для тех, кто занимается B2B продажами B2B Port.
Алексей Шувалов, директор центра по работе с клиентами сегмента B2B, РТК-ЦОД.
О чём:
• Продавец – кто это? «Хороший полицейский и плохой полицейский» – как продавать не надо? А что такое продажа? Правда ли, что продажники – это те, кто только и думает что о наживе?
• Этапы продажи – предпродажа, продажа, допродажа, постпродажа. Всегда ли всё красиво в этих словах?
• Техники продаж – холодные и теплые продажи. Воронка продаж, SPIN, AIDA – а вы думали, только в ИТ куча непонятных словечек? Пара приемов от «продаванов» с черным поясом.
• Тактика продаж, персональный подход и чем отличаются для «продавана» юрлица и физлица.
• Чем отличается продажа услуг от продажи товара? А чем отличаются торговые компании от производителей? А как же продают производители? А точно продают?
• Можно ли обойтись без продавцов, покупая товар или услугу? Нет, речь не про кассу самообслуживания в вашей пятерочке.answers15answers15.pdf3 MB.a{fill:none;stroke:currentColor;stroke-linecap:round;stroke-linejoin:round;stroke-width:1.5px;}download-circle
Полезные ссылки:
Фильмы о продажах (Кстати, Волк с Уолл-стрит вообще не про продажи):
https://www.kinopoisk.ru/film/2989/
https://www.kinopoisk.ru/film/4872/
https://www.kinopoisk.ru/film/617/
https://www.kinopoisk.ru/film/262771/
Книги о продажах:
https://www.litres.ru/audiobook/dmitriy-tkachenko/peregovory-o-cene-kak-pokupat-deshevo-a-prodavat-dorogo-69958156/
https://www.litres.ru/audiobook/igor-ryzov/kremlevskaya-shkola-peregovorov-18909883/
https://www.ozon.ru/product/prodazhi-peregovory-praktika-primery-2-izdanie-azimov-sergey-ashirovich-864608765/
https://www.litres.ru/book/nil-rekhem/spin-prodazhi-163024/
https://www.litres.ru/book/dzhim-kemp/snachala-skazhite-net-sekrety-professionalnyh-peregovorschikov-8673776/
https://www.litres.ru/book/den-kennedi/zhestkie-prodazhi-50908461/
https://www.litres.ru/book/deniel-goulman/emocionalnyy-intellekt-pochemu-on-mozhet-znachit-bolshe-che-5024477/
https://www.litres.ru/book/dzhordan-piterson/12-pravil-zhizni-protivoyadie-ot-haosa-40685787/
https://www.litres.ru/book/patrik-king/nauka-chteniya-ludey-kak-ponyat-chto-ludi-na-samom-dele-imeut-69566836/
Плейлист
ITRadio
Как же всё-таки продают в ИТ? В этом эпизоде вместе с нашими гостями разберём этапы, техники и мифы от SPIN до постпродажи.В гостях как дома:Алексей Чуденков, основатель InRack.Сергей Полушкин, незави...
Эта тема была неизбежна, откиньтесь на спинку кресла и отдохните Windows 98 устанавливается на ваш компьютер пришла пора поговорить о том, что помогает нам оставаться в строю.В гостях как дома:Денис З...
Как построить свой IaaS и не остаться без штанов, или история успеха одного интересного IaaS-провайдера.В гостях как дома:• Андрей.• Михаил. Основатели Amrox.О чём:• Что такое облака в 2025?• Что тако...
Запоздалый выпуск к 8 марта!Женщины в IT и телекоме создают технологии будущего, преодолевая стереотипы и меняя индустрию. Как им это удаётся? Какие вызовы остаются?В гостях как дома:✨ Женщины, которы...
На этом эфире клянёмся говорить о трансиверах, только о трансиверах и ни о чём больше кроме трансиверов.В гостях как дома:Сергей Веденский, инженер по контролю качества ФИБО.Олег Милов, КАМ ООО "НАГ"....
Поговорим про реалии современной отечественной виртуализации и ответим на вопросы слушателей, в том числе на главный из них: "доколе?".В гостях как дома:Дмитрий Сорокин, руководитель центра разработки...
Генеративные нейросети стремительно меняют мир технологий, искусства и повседневной жизни. А как они это делают и не грозит ли человеческому миру восстание машин, вы услышите в нашем следующем выпуске...
Большая компания – это компания, над которой не заходит солнце. Например, мировой агрегатор такси и доставки Uber.В гостях как дома:Карен Товмасян – Senior Engineer – Payments @ Uber и бессменный авто...
В седьмом эпизоде подкаста ITRadio мы поговорим на тему «как с наименьшими потерями сервисов и нервов импортозаместить NGFW в России».В гости мы позвали:Екатерину Исайкину, директора по развитию и мар...
Мы готовили, готовили и наконец-то приготовили техно-мясо для нового выпуска нашего подкаста, где мы поговорим о CozyStack и всём, что с ним связано.В гостях как дома:Георг Гаал, Principal DevOps Engi...
Мы таки приоткрываем завесу тайны и поговорим об Astra Linux и обо всём, что с ним связано.В гостях как дома:Роман Мылицын, начальник отдела перспективных технологий, исследований и разработки «Группы...
Пришла пора поговорить на такую волнующую всех тему как безопасность Android и наконец-то понять, откуда берётся выдача рекламы, некогда случайно озвученная вполголоса рядом с включённым устройством.В...
Пора выпустить джина из бутылки, и в связи с этим событием в третьем эпизоде мы поговорим о "форках" ПО.В гостях как дома:Валентин Бартенев, разработчик Nginx и NGINX Unit с 2011 по 2022, с 2022 руков...
Вторым эпизодом подкаста ITRadio будет разговор на тему "как наименее безболезненно импортозаместить NGFW".В гостях как дома:Даниил Котцов, отец-настоятель фаерволовой паствы "Инфосистемы Джет".Иван...
Первым эпизодом одноимённого подкаста будет разговор на такую важную тему как Open Compute Project. В гостях как дома:Антон Петров, независимый директор, консультант по развитию ИТ-компаний.Антон Соко...