Бизнес упирается в потолок и не масштабируется? Основатель до сих пор ключевой продавец? Это выпуск, который заменит вам десятки часов консультаций по построению процессов в отделе продаж. В гостях Павел Рысков, экс-директор по продажам Яндекс B2B, NVision, Sitronics, ментор в 500 Startups и Techstars. Адвайзер по B2B продажам на глобальном рынке Admitad, Comagic. Этот выпуск — настольная книга для продажников, РОПов и CEO компаний в b2b. В выпуске пошагово разбираем все ключевые проблемы и пути их решения. Шаги 1-2-3, которые можно применить уже завтра. Без воды, быстро и по делу — только полезная информация. Обсудили: — Как построить отдел продаж с 0 — Почему сейл не должен сам искать контакты — Каким должен быть сейл в b2b enterprice — Почему HRы не могут нанимать сейлов — Лучшая система мотивации для продавцов — Как переманить клиента к себе – ИИ в продажах: что можно применить уже сейчас И много другое! 🔥КУРС «КАК ПРОДАВАТЬ СЛОЖНЫЕ IT-ПРОДУКТЫ В B2B»: https://accelerator.iidf.ru/school/b2bsales 📌 Больше материалов и беседа со мной – в Telegram-канале Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi #бизнес #предприниматель #повышениепродаж #продажи #b2bsales Содержание: 00:00 – Интро 00:24 – Павел Рысков 03:10 – "Продажники не умеют продавать, я продаю сам" - где правда? 06:29 – "Рекрутеры не знают какой продажник норм, а какой нет" 08:04 – Как понять хороший продажник или нет? 08:59 – Любого продажника можно нанять в b2b-продажи? 13:27 – Подписывайтесь на канал! 13:48 – Как правильно описывать профиль вашего клиента? 16:32 – Сколько должен получать продавец в b2b? 18:09 – Как поддерживать продажи в тонусе? 19:29 – Как выглядит идеальный сейлз-отдел? 24:48 – Как поддерживать дисциплину в отделе продаж и как управлять удаленщиками? 26:59 – Подписывайтесь на канал Stay Hungry! 27:29 – Что делать, чтобы план продаж выполнялся? 28:07 – Как переманить клиента к себе 31:25 – "Я против креатива в b2b" 33:15 – Большие продажи - это про продажи в бане? 35:52 – "Я смотрю на записную книжку в последнюю очередь" 37:22 – Много переговоров, а продаж 0. Что делать? 41:48 – ТОП-3 проблем в b2b-продажи. И как их чинить 45:49 – ИИ в продажах: где уже нужно использовать? 50:08 – Как ИИ может помочь сейлам 51:11 – Почему продавать сейчас - это просто? 52:11 – Кому посмотреть этот подкаст? 53:15 - КУРС ОТ ПАВЛА РЫСКОВА И «АКСЕЛЕРАТОРА ФРИИ» ПО B2B ПРОДАЖАМ!