Выжимка одноименной теории, прослушайте этот выпуск и можно не читать здоровенную книгу😅
Но если вдруг захочется, то рекомендую 📚 Дона Бека и Криса Кована "Спиральная динамика на практике".
Итак, мы рассмотрим 8 уровней по теории Спиральной динамики:
1 УРОВЕНЬ - БЕЖЕВЫЙ: Уровень хаоса и инстинктов. Фокус только на средствах выживания.
2 УРОВЕНЬ - ФИОЛЕТОВЫЙ: Уровень объединения в коллективы, семьи, группы. Ведущая потребность по-прежнему базовая — безопасность.
3 УРОВЕНЬ – КРАСНЫЙ: Уровень силы, агрессии, власти, лидерства и борьбы, самоутверждения.
4 УРОВЕНЬ – СИНИЙ: Тут к нам приходит СИСТЕМА, четкая структура, алгоритмы и шаблоны, проверенные схемы.
5 УРОВЕНЬ – ОРАНЖЕВЫЙ: Человек перестает довольствоваться тем, что имеет. У него появляется желание обогнать конкурентов, стремление быть лучшим, взять от жизни максимум.
6 УРОВЕНЬ – ЗЕЛЕНЫЙ: Девиз — Объединяйся только с теми, чья система ценностей соответствует твоим.
7 УРОВЕНЬ – ЖЕЛТЫЙ: Здесь нет места конфликтам, спорам, осуждению. Только полное принятие и понимание людей предыдущих уровней. Потребность – самореализация, быть полезным миру.
8 УРОВЕНЬ – БИРЮЗОВЫЙ: Уровень смыслов и предназначений, гибкости и единства с окружающим миром.
Зная, основные принципы и ценности аудитории каждого уровня, мы можем “играть” этими знаниями для привлечения клиентов разного уровня — как это сделать, показываем на примере Студии перманентного макияжа.
Уровень клиента➡️ Что транслировать
Бежевый ➡️безопасные материалы, стерильность, комфорт
Фиолетовый ➡️Самая популярная форма/оттенок/процедура (=так делают все, ценность группы)
Красный ➡️ Люксовые материалы, новейшее оборудование, постоянное повышение квалификаций мастеров
Синий ➡️ Сертификаты, дипломы, гарантии, отзывы и кейсы “до/после”, покажите на своем примере (вам доверяют)
Оранжевый ➡️ Эффективность процедуры, инновации, экономия времени на ежедневном макияже
Зеленый ➡️ Используем эко-материалы. Сокращаем расходники. Заботимся о здоровье (формула с витаминами)
Что тут важно отметить
Вам не нужны клиенты всех уровней, нацеливайтесь на 3-4 рядом стоящих. Но концепция теории спиральной динамики гласит о том, что каждый раз, поднимаясь на следующий уровень, мы берем опыт предыдущего.
Что это значит в контексте конкретного примера: даже, если мы хотим привлекать, условно, только красный, фиолетовый и синий, мы не можем не транслировать то, что им было важно на бежевом уровне. Да, сейчас у них другие приоритеты, но безопасность тоже им важна, уже не так как использование новых люксовых материалов (для красного), но все же важна.
Подписывайтесь на наш дайджест, мы им не задалбливаем☝️ он выходит максимум 1 раз в месяц, но так вы гарантированно получите доступ к свежему материалу и бонусы👉 https://clck.ru/rathN
Плейлист
Это не магия, это маркетинг
Больше прикладного контента для предпринимателей и маркетологов в моём Telegram-канале👉 https://t.me/kidimova
Первый выпуск с приглашенным экспертом:
Екатерина Орлова - руководитель коммуникационного агентства OTVET, эксперт в области PR, управления и политтехнологий.
00:30 о чем будем говорить сегодня
01:40...
Больше прикладного контента для предпринимателей и маркетологов в моём Telegram-канале👉 https://t.me/kidimova
Подборки, охваты, священные знания: что со всем этим не так и при чем тут вождение автомобиля - разбираем в этом выпуске.Больше прикладного контента для предпринимателей и маркетологов в моём Telegram...
Как сделать 23 миллиона в нише обучения психологии на выжженной базе без привлечения нового трафика.Разбираем кейс Академии современной психотерапии. Супер сжатые сроки на подготовку и реализацию, не...
“Sisterhood Power” - программа бизнес-наставничества для женщин из регионов Казахстана.
Это комбо моих ценностей:🔥Поддержка малого бизнеса: моя основная миссия и деятельность. Доступное бизнес-образо...
Рассуждаем про регулирование рынка онлайн-образования: кто и в чем виноват, кого и как наказать?Слушайте подкаст и подписывайтесь на канал @kidimova
Больше прикладного контента для предпринимателей и маркетологов в моём Telegram-канале👉 https://t.me/kidimova
Работаете ли вы в проекте над тем, что его развивает? Слушайте в подксате.Еще больше прикладного контента для предпринимателей 👉 https://clck.ru/qLGcX
Как работать с клиентами, когда цена ошибки - несколько миллионов.Больше прикладного контента для предпринимателей 👉 https://clck.ru/qLGcX
Неожиданные выводы с экскурсии по Бухаре.Больше прикладного контента для предпринимателей 👉 https://clck.ru/qLGcX
Маркетолог? SMM? digital-маркетолог? Или маркетолог-стратег?
Кто нужен вам - рассказываю. А также - какие задачи стоит делегировать на разных этапах роста бизнеса.
В 2017 я «предсказала» тренд на найм. Взамен оголтелому «валим из офиса».
Почему тренд будет усиливаться в ближайшие годы - говорим в этом выпуске.
Или то, чего я не знала до февраля '22.
Больше прикладного контента для предпринимателей 👉 https://clck.ru/qLGcX
Пройдите простой квиз на поиск "дыр" в вашем проекте https://clck.ru/33bs5Y
В этом выпуске выясним, можно ли НЕ брать функцию продаж на себя, откуда берется страх продаж и почему у него маркетинговые корни.
Больше прикладного контента:для предпринимателей 👉 https://clck.ru/...
Продолжаем тему продаж в новогодний период.
Рекомендую начать с прошлого выпуска👉 https://clck.ru/3357CD
А в этом мы вспомним причины кассового разрыва и том, что делать, если в декабре "очень старал...
В этом выпуске говорим об инструментах, которые помогут не опустить руки и выполнить план продаж в декабре, даже если кажется, что покупают только ёлки, подарки и красную икру. Берите идеи, адаптируйт...
Природные реакции мозга и их влияние на бизнес.
Иметь план и перспективы - лучше чем не иметь планов и перспектив))Рассказываю, как мне удается адаптироваться к внешним условиям и продолжать выбирать.
Завершающий выпуск серии о ЦА
На примерах разбираем ЧТО нам дает понимание целевой аудитории и как это применять на практике.
Больше прикладного контента для предпринимателей тут👉 https://clck.ru/qLGc...
В этом выпуске хочу вас познакомить с концепцией из НЛП (Нейролингвистическое программирование), которая поможет взглянуть на своих целевых клиентов с «другого ракурса» и понять из чего состоит из мот...
Выжимка одноименной теории, прослушайте этот выпуск и можно не читать здоровенную книгу😅
Но если вдруг захочется, то рекомендую 📚 Дона Бека и Криса Кована "Спиральная динамика на практике". Итак, мы...
Ссылки на несколько источников с открытыми статистическими данными:🔸http://www.gks.ru🔸https://signum.ai/ru/reports/🔸https://marketing.rbc.ru/Ловите еще два способа поиска информации для анализа вашей...
Продолжаем большую серию выпусков о ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ🔥Начало тут 👉https://kidimova-t.mave.digital/ep-32В этом выпуске рассуждаем почему не все "женщины 25-40 лет, проживающие в крупных городах" — один...
Начинаем большую серию выпусков о ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ🔥В первой части говорим о том, зачем знать свою ЦА и почему Женщины 25-40 лет, проживающие в крупных городах — это полная фигня, а не описание своей...
Вы точно знаете пирамиду Маслоу, так вот, в бизнесе тоже есть уровни потребностей. И пока один уровень не закрыт, следующий не откроется. Рассуждаем об этом в новом выпуске.Больше о системных продажах...
Короткий выпуск о важном для меня событии, “засечке” в моей профессиональной карьере. В начале июля я выступала на международном онлайн-форуме “Монстры продаж и маркетинга”. С темой “Продажи против пр...
В этом выпуске мы разобрали 10 причин - почему у вас покупают, какие есть причины и какие применимы к вашему бизнесу. Но ведь бывает еще когда НЕ покупают, что это за типы клиентов и как с ними работа...