Интро: Сегодня в подкасте у нас Дарья Токарева — основательница компании «SPAWN. Мебель из грибов». Дарья и её команда в Петербурге создают уникальные экологичные материалы и мебель из грибов по собственной технологии. За пять лет стартап прошёл путь от идеи на подоконнике до производства с инвестициями в 32 миллиона рублей и маржой до 70%. Мы поговорим о вызовах создания инновационного бизнеса, продажах через социальный капитал, развитии биоэкономики и будущем профессий, связанных с биотехнологиями. 20 таймкодов: 0:00:05 — Приветствие и знакомство с Дарьей Токаревой   0:00:21 — О компании «SPAWN» и технологии мебели из грибов   0:00:44 — История создания стартапа и идея переработки отходов грибами   0:01:41 — Экологический и экономический смысл нового типа материалов   0:02:03 — Финансовые показатели: выручка, инвестиции и загрузка производства   0:03:33 — Продажи: пока через нетворк, планы на систематизацию   0:05:13 — Гипотеза о масштабировании через социальный капитал и блогеров   0:05:59 — B2B и B2C: текущая бизнес-модель и планы на строительные материалы   0:07:24 — Амбиции: оставаться в проекте и масштабировать на соседние страны   0:08:11 — Что нужно для роста: связи и человеческий капитал   0:09:16 — Идеальный клиент: средний и крупный бизнес с экологическими целями   0:11:25 — Индекс технологичности и KPI клиентов   0:14:09 — Кастдев: подход к выявлению потребностей клиентов   0:14:35 — Команда: отдел продаж, 25 человек, партаймы и аутсорс   0:15:45 — Главное качество в команде — мотивация и желание быть здесь   0:17:11 — Безответственность: причины увольнений и уроки управления   0:22:09 — Методы выявления и коррекции безответственного поведения   0:26:15 — Использование нейросетей для оптимизации коммерческих предложений   0:29:41 — Роль визионера РБК и взгляд на будущее профессий в биоэкономике   0:32:54 — Рекомендации по литературе и топ-3 качества хорошего дизайна Сезон 2, выпуск 9