Этот выпуск можно посмотреть в видеоверсии наYoutube по ссылке: https://youtu.be/sNFIOuJ7nKc
Красный, синий, бежевый, желлллллтый... Что это за набор цветов и при чем тут спираль? Как это связано с пирамидой Маслоу и, черт возьми, где здесь про продажи и продавцов?
В выпуске пытаемся доступно и быстро рассказать первую половину книги "Спиральная динамика. Управляя ценностями, лидерством и изменениями" Бека и Кована. Про теорию, которая "объясняет все".
Как изучение уровней могут быть полезны продавцам для определения потребностей клиента, их страхов и мотивов. Как это может быть полезно руководителям в процессе подбора. И как это может быть полезно в жизни
Ссылки на книгу из выпуска:
https://www.litres.ru/book/smart-reading/kluchevye-idei-knigi-spiralnaya-dinamika-upravlyaya-cennosty-57017736/?lfrom_processed=1060336153
https://www.ozon.ru/product/spiralnaya-dinamika-upravlyaya-tsennostyami-liderstvom-i-izmeneniyami-bek-don-245570459/
Плейлист
Спасибо, я подумаю
🔥Открытие секретов успешных продаж: у нас в гостях Анастасия Вангулова. Которая любезно поделилась с нами, как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Анастасия раскрывает секреты своего пути...
Обсуждение взаимодействия маркетинга и продаж, их целей и задач. Рассматриваем этапы воронки продаж и взаимодействия с клиентами и как рациональное взаимодействие двух отделов помогает сделать работу...
Этот выпуск можно посмотреть в видеоверсии наYoutube по ссылке: https://youtu.be/sNFIOuJ7nKcКрасный, синий, бежевый, желлллллтый... Что это за набор цветов и при чем тут спираль? Как это связано с пир...
В выпуске подкаста о том, нужно / важно ли выделяться, как продавец для своих клиентов (ну, или чужих клиентов) )?
А может слиться с толпой и не привлекать к себе внимание, чтобы обеспечить безопасно...
Как понять, кто купит? Можно ли отказывать клиентам в продаже? Каким клиентам продавать не стоит?
В выпуске рассуждаем про объективные и субъективные классификаторы клиентов (да простит Бог Тренеров...
Многозадачность - это миф...
В выпуске пытаемся развенчать хайп, что многозадачность есть добро, приносящее больше эффективности и счастья, профита и улыбок. Это может стать началом конца (у-ууууууууу...
В выпуске решили не просто поговорить, а прямо таки сразиться на тему того, знает ли клиент, за что он платит? Ведь так часто мы слышим от людей, что они не понимают (или не знают), почему должны плат...
"Честность - лучшая политика?" - в выпуске про этику в сделках и извечную дилемму, стоит ли говорить правду своим клиентам или же обмануть для достижения своих меркантильных целей
Как в той песне "Легко ли быть молодым?" в выпуске рассуждаем о вызовах, с которыми приходиться сталкиваться продавцам в сегодняшних сделках
Актуальненькая тема в канун Нового года, когда вы, наверняка, будете планировоать заново свою жизнь. Трудоголизм ор нот трудоголизм (рас3,14здяйство). В выпуске рассуждаем про плюсы и минусы двух этих...
В новом выпуске предлагаем порефлексировать на тему, как специалисты на местах могут формировать впечатление обо всём и всех, имидже и репутации в глазах наших кастомеров. Иф ю ноу вот ви мин
Во втором выпуске "Спасибо, я подумаю" предлагаем погрузиться в обсуждения на тему продаж, продавцов. И поковырять существующее отношение к ним в России
Вы ждали, вы просили)Привет! С вами Игорь Бобров – тренер по коммуникациям и Илья Мельников – менеджер по продажам.Делимся мыслями о подкасте