08 октября 2024
#78 Как правильно дожимать клиента — три основных шага, которые нужно соблюдать для продажи
0
3
В новом выпуске мы обсудим, как правильно дожимать клиента для успешной продажи. Три ключевых этапа помогут вам довести процесс до конца. Мы подробно рассмотрим каждый шаг, чтобы вы могли понять, как лучше всего использовать их в своей практике.
Ведущий подкаста:
Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss)
Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
Плейлист
Продавай с пеленок
Друг или эксперт? Как продавать, чтобы покупали? В этом выпуске разбираем два подхода к продажам, которые действительно работают: продажи через дружеское общение и продажи с позиции эксперта.Вы узнает...
В этом выпуске у меня в гостях София Ведищева — руководитель отдела клиентского развития.София отвечает за развитие Enterprise-сегмента текущей клиентской базы, оптимизацию процессов и эффективность к...
Сколько на самом деле зарабатывает менеджер по продажам БФЛ в юридической компании в 2026 году? От чего зависит зарплата, какой оклад и процент можно получать и какую систему мотивации выбрать, чтобы...
Каково это — работать менеджером по продажам в БФЛ (банкротстве физических лиц)? Сколько можно зарабатывать, сложно ли устроиться и какие плюсы и минусы есть у этой работы? Рассказываю на основе собст...
Кто лучше продаёт — зумеры, миллениалы или поколение Альфа? И почему одним поколениям может быть проще добиваться результатов в продажах, чем другим?В этом выпуске разбираемся, чем отличаются подходы...
Можно быть отличным специалистом, мастером, репетитором или экспертом — но если вы не умеете продавать свои навыки, зарабатывать на них стабильно бывает сложно.В этом выпуске я рассказываю о навыке, к...
Как на самом деле проходит рабочий день менеджера по продажам?В этом выпуске я просто показываю свой обычный рабочий день — без постановки и красивой теории. За 10 минут вы услышите, чем я занимаюсь к...
Как изменились продажи за 20 лет? И почему сегодня хороший продавец — это уже совсем другой человек?В 2006 году продавец звонил клиенту, отправлял коммерческое предложение по почте, назначал встречу и...
Как заработать в интернете в 2027 году? Какая онлайн-работа действительно может приносить хорошие деньги, а какие профессии постепенно будут терять свою ценность? И главное — стоит ли вообще сегодня и...
Как перейти в новую нишу продаж и не начать карьеру с нуля? Можно ли сменить сферу, если у вас уже есть опыт продаж, и как сделать так, чтобы предыдущий опыт действительно помог вам получить новую раб...
«Сколько хотите зарабатывать?» — один из самых важных вопросов на собеседовании. И именно здесь многие кандидаты либо называют слишком маленькую сумму, либо завышают ожидания без аргументации, либо во...
Почему менеджер по продажам постоянно не выполняет план? В чём реальная причина: плохие лиды, низкая конверсия, маленький средний чек, недостаток активности, ошибки самого менеджера или неправильно ус...
Вы нашли интересную вакансию, прошли собеседование и уже готовы выходить на работу? Не спешите. Одно неправильное решение при выборе работодателя может стоить вам месяцев потерянного времени, нервов и...
Продажи — это не про навязывание. Это навык общения, убеждения, переговоров и умения доносить свою ценность. В этом выпуске я расскажу, почему навык продаж необходим каждому человеку, даже если вы ник...
Можно ли устроиться менеджером по продажам без опыта? Почему одних кандидатов приглашают на работу уже после первого собеседования, а другие месяцами получают отказы?В этом выпуске я подробно разбираю...
Вы работаете в онлайн-школе и задумываетесь о смене ниши? Или только хотите начать карьеру в удалённых продажах, но не знаете, какое направление выбрать?В этом выпуске я разобрал лучшие B2C-ниши для у...
Почему вам отказывают после собеседования, даже если у вас есть опыт работы? В этом выпуске разбираю 5 реальных причин отказов по мнению рекрутеров, HR-специалистов и собственников бизнеса. Если вы ищ...
Самые востребованные профессии 2026 года: менеджер по продажам, маркетолог, бизнес-аналитик, Account Manager и разработчик ПО. В этом выпуске разберем, какие специалисты сегодня нужны работодателям бо...
Я сделал более 2000 звонков в продажах на удаленке — и в этом выпуске расскажу, чему меня реально научили продажи.
Без инфоцыганства и “успешного успеха”. Только практические выводы:
— как перестать...
Удалёнка 2026: почему у 90% не получается и что реально работает - https://youtu.be/QD4uqQ1ddSI
В этом выпуске — честно о том, почему я ушёл из онлайн-школы и как вообще сегодня устроен рынок EdTech...
Работа менеджером по продажам в юридической компании — это не просто удалёнка. Особенно если ты продаёшь банкротство физлиц (БФЛ). В этом выпуске разбираю реальные плюсы и минусы работы в этой нише: в...
Почему доход всегда скачет | научное объяснение - https://youtu.be/KqEDCy4V8AA
Удалёнка в 2026 — это уже не просто тренд, а полноценный рынок с высокой конкуренцией. В этом выпуске я разбираю, какие...
ПОЧЕМУ ТЕБЯ НЕСТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД И ЭТО НЕ СЛУЧАЙНО - https://youtu.be/KqEDCy4V8AA
Почему человек сначала соглашается… а потом отказывается?
Это не странность — это предсказуемая работа психики.
В этом...
Стоит ли идти в продажи в 2026 году? Или эта профессия уже умирает из-за AI и автоматизации? В этом выпуске — честный разбор профессии менеджера по продажам без иллюзий. Разбираем реальные риски, с ко...
Какие навыки станут обязательными для менеджера по продажам к 2027 году? Заменит ли искусственный интеллект МОПов? Почему одни продавцы будут расти в доходе, а другие исчезнут с рынка?
В этом выпуске...
Что ждет менеджеров по продажам в 2026 году? Будет ли профессия востребована, заменит ли ИИ продавцов, какие навыки станут обязательными и почему в продажи больше нельзя заходить «без подготовки»? В э...
SPIN-продажи в сложных переговорах — это не техника убеждения, а научно обоснованный подход к принятию решений клиентом.
Метод SPIN был разработан Нилом Рэкхэмом на основе анализа 35 000 реальных пер...
Почему клиенты почти никогда не говорят о своих реальных болях напрямую? Почему продавцы слышат одно, а сделки срываются по другой причине? В этом выпуске мы разбираем, как на самом деле выявлять реал...
Почему дедлайны не работают в продажах, даже когда они реальные? Вы ставите сроки, ограничиваете условия, говорите клиенту «до пятницы» — но решения всё равно нет. Клиент тянет, игнорирует дедлайн и н...
Почему клиенты откладывают решение, даже когда им всё подходит? Цена устраивает, продукт нравится, диалог выстроен — но вместо сделки вы слышите: «Мне нужно подумать». Большинство продавцов считают эт...