08 октября 2024
#78 Как правильно дожимать клиента — три основных шага, которые нужно соблюдать для продажи
0
3
В новом выпуске мы обсудим, как правильно дожимать клиента для успешной продажи. Три ключевых этапа помогут вам довести процесс до конца. Мы подробно рассмотрим каждый шаг, чтобы вы могли понять, как лучше всего использовать их в своей практике.
Ведущий подкаста:
Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss)
Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
Плейлист
Продавай с пеленок
Почему вам отказывают после собеседования, даже если у вас есть опыт работы? В этом выпуске разбираю 5 реальных причин отказов по мнению рекрутеров, HR-специалистов и собственников бизнеса. Если вы ищ...
Самые востребованные профессии 2026 года: менеджер по продажам, маркетолог, бизнес-аналитик, Account Manager и разработчик ПО. В этом выпуске разберем, какие специалисты сегодня нужны работодателям бо...
Я сделал более 2000 звонков в продажах на удаленке — и в этом выпуске расскажу, чему меня реально научили продажи.
Без инфоцыганства и “успешного успеха”. Только практические выводы:
— как перестать...
Удалёнка 2026: почему у 90% не получается и что реально работает - https://youtu.be/QD4uqQ1ddSI
В этом выпуске — честно о том, почему я ушёл из онлайн-школы и как вообще сегодня устроен рынок EdTech...
Работа менеджером по продажам в юридической компании — это не просто удалёнка. Особенно если ты продаёшь банкротство физлиц (БФЛ). В этом выпуске разбираю реальные плюсы и минусы работы в этой нише: в...
Почему доход всегда скачет | научное объяснение - https://youtu.be/KqEDCy4V8AA
Удалёнка в 2026 — это уже не просто тренд, а полноценный рынок с высокой конкуренцией. В этом выпуске я разбираю, какие...
ПОЧЕМУ ТЕБЯ НЕСТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД И ЭТО НЕ СЛУЧАЙНО - https://youtu.be/KqEDCy4V8AA
Почему человек сначала соглашается… а потом отказывается?
Это не странность — это предсказуемая работа психики.
В этом...
Стоит ли идти в продажи в 2026 году? Или эта профессия уже умирает из-за AI и автоматизации? В этом выпуске — честный разбор профессии менеджера по продажам без иллюзий. Разбираем реальные риски, с ко...
Какие навыки станут обязательными для менеджера по продажам к 2027 году? Заменит ли искусственный интеллект МОПов? Почему одни продавцы будут расти в доходе, а другие исчезнут с рынка?
В этом выпуске...
Что ждет менеджеров по продажам в 2026 году? Будет ли профессия востребована, заменит ли ИИ продавцов, какие навыки станут обязательными и почему в продажи больше нельзя заходить «без подготовки»? В э...
SPIN-продажи в сложных переговорах — это не техника убеждения, а научно обоснованный подход к принятию решений клиентом.
Метод SPIN был разработан Нилом Рэкхэмом на основе анализа 35 000 реальных пер...
Почему клиенты почти никогда не говорят о своих реальных болях напрямую? Почему продавцы слышат одно, а сделки срываются по другой причине? В этом выпуске мы разбираем, как на самом деле выявлять реал...
Почему дедлайны не работают в продажах, даже когда они реальные? Вы ставите сроки, ограничиваете условия, говорите клиенту «до пятницы» — но решения всё равно нет. Клиент тянет, игнорирует дедлайн и н...
Почему клиенты откладывают решение, даже когда им всё подходит? Цена устраивает, продукт нравится, диалог выстроен — но вместо сделки вы слышите: «Мне нужно подумать». Большинство продавцов считают эт...
Почему клиенты говорят «дорого», даже когда у них есть деньги? Большинство продавцов считают, что причина в бюджете. Но исследования в поведенческой экономике и психологии принятия решений доказывают...
В этом выпуске я разбираю одну из самых распространённых и дорогих ошибок бизнеса — веру в то, что обучение автоматически повышает продажи. Опираясь на реальные научные исследования в организационной...
В этом выпуске я разбираю одну из самых дорогих ошибок в продажах — страх финального шага. На основе реальных научных исследований в психологии, нейронауке и поведенческой экономике ты узнаешь, почему...
В этом выпуске я разбираю самообман в продажах — один из самых скрытых и разрушительных факторов, который мешает росту выручки и эффективности отдела продаж. Опираясь на реальные научные исследования...
Почему лидер мнения не может автоматически стать лучшим продавцом? В этом выпуске я разбираю главную ошибку бизнеса — смешивание роли эксперта и роли продавца. На научных исследованиях и реальных кейс...
Как клиенты считывают ложь продавца — и какие реальные сигналы выдают тебя, даже если ты думаешь, что всё контролируешь? В этом выпуске мы разберём научно доказанные признаки обмана, объясним, почему...
Токсичные продавцы незаметно разрушают отдел продаж, создают конфликты, снижают лояльность клиентов и ломают культуру внутри команды. В этом выпуске я разбираю, что реально делает продавца токсичным,...
Чувство вины убивает продажи. Ты боишься озвучить цену, чувствуешь неловкость, когда называешь цифру, и часто уступаешь клиенту? Значит, внутри тебя работает главный враг уверенности — вина. Именно он...
Быть удобным клиенту — не всегда хорошо. Иногда это убивает твои продажи. Ты стараешься понравиться, уступаешь, соглашаешься, боишься быть “жёстким”? Психология говорит, что это типичная ловушка прода...
Клиенты лгут — и это доказано наукой. Вы думаете, что манипуляции бывают только со стороны продавцов? На самом деле, всё наоборот: покупатели используют ложь, давление и эмоции, чтобы управлять тобой....
Почему богатым нельзя продавать как всем? Потому что психология премиум-клиентов устроена иначе. Если ты применяешь стандартные техники продаж, они не просто не работают — они отталкивают богатых поку...
Эта фраза десятилетиями внушалась продавцам, менеджерам и владельцам бизнеса — но исследования показывают, что она разрушает продажи, демотивирует сотрудников и создаёт токсичную культуру обслуживания...
Ты можешь быть отличным продажником, закрывать сделки, приносить результат — и при этом чувствовать, что просто повезло. Это и есть синдром самозванца. В этом выпуске я расскажу, как он возникает, поч...
Ваш бизнес теряет до 30% прибыли из-за СКРЫТЫХ возвратов! 🚨 Узнайте 7 причин, о которых вам никогда не расскажут конкуренты.
Открываем секреты:
• Почему 5 звезд - это плохо?
• Как упрощение возвратов...
Работа в онлайн-школе кажется мечтой — свобода, удалёнка, большие деньги. Но реальность другая: переработки, постоянный стресс и выгорание. В этом выпуске я рассказываю всю правду о работе в онлайн-об...
Продажи — это не только звонки и KPI. Это постоянные отказы, токсичные клиенты, жёсткое давление руководства и бесконечный контроль. Всё это бьёт по мозгу и телу сильнее, чем кажется. В этом выпуске я...