✅Скачай дорожную карту запуска интернет-маркетинга для B2B-компаний: https://leadology.ru/b2b-roadmap?utm_source=podcast&utm_medium=description ✅Канал в Telegram про B2B-маркетинг для собственников и маркетологов: https://t.me/glushkov_blog В гостях Виталий Парфенов, основатель агентства Goodnet. Поговорили про методологию Jobs To Be Done в рамках B2B-маркетинга. Разобрали, в чем заключается концепция, какие есть задачи у ЛПРа и что может на него влиять, какие есть сценарии принятия решений в B2B, и какими инструментами мы можем на них влиять. Таймкоды 00:00:00 – Представление гостя 00:02:57 – Что такое Jobs To Be Done 00:04:19 – Отличие задач и Jobs To Be Done у клиентов в B2B и B2C 00:07:34 – Как использовать Jobs To Be Done при разработке стратегии 00:09:11 – Сценарии принятия решений в B2B 00:13:01 – Инструменты для методологии Jobs To Be Done 00:14:49 – Этапы, на которых может находиться ЛПР 00:18:38 – Команда для использовании методологии Jobs To Be Done Слушать выпуск в других плеерах: https://leadology.ru/podcast/cm043-vitaliy-parfenov-goodnet