#156 Action-подкаст. Что делать, если лайки есть, а продаж нет
30
«Представьте забор, в котором одна палка очень высокая, другая дырявая, а ещё одной не хватает. Такой забор вас не защитит. Также и в маркетинге, вы можете круто доделать этап лидгена (у вас сотни тысяч лайков), но при этом не отстроив прогрев, забыв о захвате клиентов, не позаботившись о продажах. В итоге вся ваша воронка развалится». У большинства предпринимателей, с которыми мы общаемся, есть проблема построения стабильных онлайн-продаж. То, что мы называем «лайки есть, а продаж нет». И вы в правильном месте, если тоже с этим столкнулись. Этот подкаст необычный. Мы не просто разговариваем с экспертами, а показываем, как теория реализуется на практике. Мы приглашаем рассказать свои истории и вместе найти решение проблем участников нашего бизнес-клуба, предпринимателей из самых разных сфер, живущих в разных городах или даже странах, только начинающих своё дело или уже достигших в нём успехов. В подкасте мы рассмотрим два кейса. Один подойдёт для онлайн-бизнеса, а второй — для офлайнового. Сравним методы и подходы, а главное дадим механизм, который поможет и вам превратить лайки в живые деньги. Никакой магии, только практика! Пять уровней эффективных онлайн-продаж Чтобы ваш бизнес превратился в машинку по зарабатыванию денег, проверьте, насколько хорошо у вас построены пять главных уровней интернет-бизнеса. Помните, если не доделать хотя бы один из них, то и остальные нормально работать не будут. ???? Целевая аудитория. Та аудитория, которая идеально подходит для вашего продукта, и ваш продукт для неё идеально работает. У вас должен быть подробно прописан аватар идеального клиента (его точное эмоциональное описание). ???? Боли клиентов. У вас собраны ключевые проблемы и запросы, каждый из которых сформулирован языком целевой аудитории. ???? Каналы. Вы чётко знаете, где тот пруд, в котором водится ваша аудитория и на что её «ловить». Более подробно о первых трёх уровнях мы говорили в юбилейном #150 эпизоде подкаста «Action-подкаст: 5 шагов к запуску стабильных онлайн-продаж для бизнеса». Переслушайте, если понимаете, что не разобрались в этом «трио». Без него дальше делать нечего. ???? Лидогенерация и захват. Мы называем это «пылесосом»: проводим лайфы, пишем посты, запускаем таргетинг — тут мы привлекаем клиентов и получаем их контакты. ???? Подогрев и продажа. Самое интересное — это превратить лайки в реальные деньги, без этого этапа магия не случится, как в принципе и без остальных. «Нужно, чтобы все «палочки в заборе» были примерно одинаковой высотой. Ведь они в любом случае будут работать на том уровне, на котором у вас доделана самая маленькая жердинка». Чтобы гармонично прокачать все уровни онлайн-продаж регистрируйтесь в мастер-школу. Мы ждём вас на занятиях, которые стартуют уже в понедельник, 28 января, в 16:00 МСК. Ссылка на регистрацию https://blog.websarafan.ru/5x. Герои подкаста Юлия Кравцова, создательница мебельной мастерской Wooddini. Её историю мы рассказывали в прошлом году в подробном интервью на vc.ru. Чтобы привлечь аудиторию Юля устроила гивэвей у блогеров в Инстаграме. С этого гива пришло почти 18 000 подписчиков. Аудитория живая — лайкает и комментирует, охотно воспринимает контент, но ничего не покупает. В подкасте совет, что делать в таком случае. Ольга Корнеева, руководитель детского ивент-агентства «Праздник науки». Кстати, Оля много всего интересного рассказала в интервью порталу Organicwoman. Например, как сохранить бизнес, когда едешь в роддом. В прошлом году она запустила онлайн-курс для детей 8-12 лет по писательскому мастерству «Школа енота». Школу-то она запустила, а вот дальше началось самое интересное. Что именно, узнаете из подкаста.
Плейлист
Откровенные диалоги о бизнесе и не только – Websarafan
Герои этого подкаста — Илья Клишин и Роман Федосеев. Они основали KFConsulting — это коммуникационное агентство, которое помогает делать медиа. Илья Клишин — в прошлом главный редактор сайта телекана...
31 октября 2019
20
Это подкаст 18+. В наших выпусках мы стараемся понять, как построить разные бизнесы и этот выпуск — не исключение. У нас в гостях Татьяна Дмитриева — сооснователь вечеринок Kinky Russia и просветитель...
22 октября 2019
34
Это необычный выпуск наших подкастов, все потому что в гостях — Таисия Кудашкина! Дада, сама ведущая подкастов Websarafan Show, основательница сайта отзывов Tulp.ru, создатель одного из крупнейших соо...
11 октября 2019
27
В этом выпуске подкаста Websarafan Show у нас в гостях Олеся Грибок — актриса, продюсер, менеджер киноактеров. Олеся – прекрасный пример того, как в творческой среде можно сделать свое успешное дело,...
26 сентября 2019
23
В этом выпуске Websarafan Show у нас в гостях Игорь Подстрешный – основатель пространства Дом Культур и бургерной Burger Heroes, где (по мнению многих, и в том числе нашего редактора) самые вкусные бу...
06 сентября 2019
23
В этом выпуске подкаста Websarafan Show у нас в гостях Максим Пинигин, основатель яхтенной школы «Сила ветра». В 25 лет Максим с друзьями увлекся яхтингом. Они начали с уроков для новичков, а теперь у...
26 августа 2019
18
«Когда я наняла маркетолога, это был просто мой триумф, но оказалось, что не это мой последний триумф. Последним триумфом стало то, что я наняла няню. По той же системе» — рассказывает Ольга Корнеева,...
11 августа 2019
25
В этом выпуске подкаста Websarafan Show с нами была Дарья Зарыковская, создатель магазина и бренда "Мам, купи!" Даша продает вещи, аксессуары и канцелярию с необычными принтами и забавными надписями....
30 июля 2019
27
В этом выпуске Websarafan Show с нами в гостях Владимир Туров – эксперт №1 в области оптимизации налогов и защиты бизнеса, первый бизнес-тренер по налогам, руководитель и владелец нескольких юридическ...
19 июля 2019
25
Гостья этого подкаста Websarafan Show – Анастасия Иванова — преподаватель английского языка с 11-летним стажем. Свои знания она превратила в бизнес. Она является основателем онлайн-курсов “Use your En...
10 июля 2019
14
В этот раз с нами была необычная для Websarafan Show гостья – блогер Зоя Арефьева. В 2015 году Зоя решила освоить фейсбук, и за 2 года количество подписчиков увеличилось до 3000, дальше – больше. Сейч...
28 июня 2019
8
«Ни для кого тогда Мосигра не была серьезным бизнесом, можно было творить любую фигню, с этого и началась безумная история роста» Гость этого подкаста Websarafan Show Сергей Абдульманов — директор п...
21 июня 2019
9
«Не ставлю своей целью просто заработать денег. Сто тысяч, потом пятьсот, потом миллион – это никогда не закончится. А что ты несешь массам?» В этом выпуске подкаста #169 у нас в гостях Семен Черноно...
13 июня 2019
19
«Надо быть евангелистом того образа жизни, и того продукта, который ты продаешь. Если продавец Бентли садится на метро и едет в Бирюлево, он не продаст много Бентли» Гость нашего подкаста #168 Олег То...
03 июня 2019
19
В этом выпуске у нас в гостях Ромина Маркелова — основатель и креативный директор пиар-агентства Belka PR, среди клиентов которого салоны красоты luxury-сегмента, бьюти-бренды, языковые школы и фитнес...
21 мая 2019
18
В этом выпуске у нас в гостях Игорь Кондратюк, владелец Marketing и Digital агентства полного цикла Creative&Digital. Работая в офисе, Игорь тщательно изучал рынок и конкурентов, а уволившись, открыл...
07 мая 2019
11
Наглый получился подкаст! Ведь наш гость — Дарья Кабицкая — Остап Бендер в женском теле. Она основала свою Школу Наглости, где обучает предпринимателей создавать сильный личный бренд. ЧЕК-ЛИСТ ПО СОЗ...
28 апреля 2019
15
ПОДКАСТ С СОЗДАТЕЛЕМ TILDA НИКИТОЙ ОБУХОВЫМ В гостях у нашего подкаста - Никита Обухов. Да-да, тот самый Никита, он основал Tilda и всего за 4 года Tilda стала самым популярным сервисом для создания...
14 апреля 2019
11
«Креативность – это свойство человека, любой человек может научится креативности. По сути, это зависит от насмотренности, от опыта, от решения разных задач. Чем больше человек решал в жизни нестандарт...
07 апреля 2019
26
«Контекст и таргет – это не история про нажатие двух кнопок, это история про ландшафт, это маркетинг. Без базовых знаний о том, как работать с аудиторией, не пойти дальше. Попробуйте вживую продавать:...
21 марта 2019
15
Наташа Маркович - личностный тренер, неправильный психолог и автор бестселлеров "Anticasual" и "Flutter". Через её тренинги прошло уже более 7000 человек из более 56 стран мира. Среди клиентов её тре...
18 марта 2019
17
«Когда «Периодика» была на грани отхода, я расписала себе, как входящие задачи влияют на выручку. У меня получилась такая блок-схема, на которой было видно, делать задачу или нет. В тот месяц мы вышли...
04 марта 2019
27
«Емейл-маркетинг — это отношения: если ты приходишь на свидание всё время в одном платье, одинаково улыбаешься, мужчине будет скучно. Если ты всё время разная, то ему будет хотеться смотреть ещё и ещё...
20 февраля 2019
13
«Все зародыши идей — это маленькие уродцы. Только докручивая их, мы можем вырастить какую-то крутую штуку. Главное, найти в них самую классную цепляющую суть, которая заставит твоё сердце биться быстр...
13 февраля 2019
32
«Многие убеждены, что если занимаются бизнесом, то тексты за них должны писать какие-то сторонние люди. У меня же концепция, что предприниматель может и должен сам рассказывать, что он делает. Потому...
03 февраля 2019
42
«Представьте забор, в котором одна палка очень высокая, другая дырявая, а ещё одной не хватает. Такой забор вас не защитит. Также и в маркетинге, вы можете круто доделать этап лидгена (у вас сотни тыс...
27 января 2019
30
«Когда я продал бизнес, чувствовал себя просто раздавленным, чувствовал себя червяком. Мне было очень обидно и жалко. Потому что в тот момент я зарабатывал два — два с половиной миллиона в месяц. А по...
12 января 2019
17
«До 40% людей приходит на мои курсы через Фейсбук. Сейчас это даже больший процент. В этом году мы почти не тратили на рекламу — я запустила несколько тренингов, на которые люди пришли на 90% с моей с...
04 января 2019
12
«Желание — это мой орган чувств. Через него я понимаю, что мне нужно взять в этом мире, что запустить внутрь себя, что выпустить в мир. Это как у пчёлок, которые берут нектар и выпускают мёд, прополис...
29 декабря 2018
25
«Я не считаю, что мои принципы невероятно модные или какие-то уникальные, но все они важны и работают. Суть в том, что у них есть хотя бы около научное обоснование. Когда человек понимает, почему что-...
23 декабря 2018
34