27 января 2019
#156 Action-подкаст. Что делать, если лайки есть, а продаж нет
19
Описание
«Представьте забор, в котором одна палка очень высокая, другая дырявая, а ещё одной не хватает. Такой забор вас не защитит. Также и в маркетинге, вы можете круто доделать этап лидгена (у вас сотни тысяч лайков), но при этом не отстроив прогрев, забыв о захвате клиентов, не позаботившись о продажах. В итоге вся ваша воронка развалится». У большинства предпринимателей, с которыми мы общаемся, есть проблема построения стабильных онлайн-продаж. То, что мы называем «лайки есть, а продаж нет». И вы в правильном месте, если тоже с этим столкнулись. Этот подкаст необычный. Мы не просто разговариваем с экспертами, а показываем, как теория реализуется на практике. Мы приглашаем рассказать свои истории и вместе найти решение проблем участников нашего бизнес-клуба, предпринимателей из самых разных сфер, живущих в разных городах или даже странах, только начинающих своё дело или уже достигших в нём успехов. В подкасте мы рассмотрим два кейса. Один подойдёт для онлайн-бизнеса, а второй — для офлайнового. Сравним методы и подходы, а главное дадим механизм, который поможет и вам превратить лайки в живые деньги. Никакой магии, только практика! Пять уровней эффективных онлайн-продаж Чтобы ваш бизнес превратился в машинку по зарабатыванию денег, проверьте, насколько хорошо у вас построены пять главных уровней интернет-бизнеса. Помните, если не доделать хотя бы один из них, то и остальные нормально работать не будут. ???? Целевая аудитория. Та аудитория, которая идеально подходит для вашего продукта, и ваш продукт для неё идеально работает. У вас должен быть подробно прописан аватар идеального клиента (его точное эмоциональное описание). ???? Боли клиентов. У вас собраны ключевые проблемы и запросы, каждый из которых сформулирован языком целевой аудитории. ???? Каналы. Вы чётко знаете, где тот пруд, в котором водится ваша аудитория и на что её «ловить». Более подробно о первых трёх уровнях мы говорили в юбилейном #150 эпизоде подкаста «Action-подкаст: 5 шагов к запуску стабильных онлайн-продаж для бизнеса». Переслушайте, если понимаете, что не разобрались в этом «трио». Без него дальше делать нечего. ???? Лидогенерация и захват. Мы называем это «пылесосом»: проводим лайфы, пишем посты, запускаем таргетинг — тут мы привлекаем клиентов и получаем их контакты. ???? Подогрев и продажа. Самое интересное — это превратить лайки в реальные деньги, без этого этапа магия не случится, как в принципе и без остальных. «Нужно, чтобы все «палочки в заборе» были примерно одинаковой высотой. Ведь они в любом случае будут работать на том уровне, на котором у вас доделана самая маленькая жердинка». Чтобы гармонично прокачать все уровни онлайн-продаж регистрируйтесь в мастер-школу. Мы ждём вас на занятиях, которые стартуют уже в понедельник, 28 января, в 16:00 МСК. Ссылка на регистрацию https://blog.websarafan.ru/5x. Герои подкаста Юлия Кравцова, создательница мебельной мастерской Wooddini. Её историю мы рассказывали в прошлом году в подробном интервью на vc.ru. Чтобы привлечь аудиторию Юля устроила гивэвей у блогеров в Инстаграме. С этого гива пришло почти 18 000 подписчиков. Аудитория живая — лайкает и комментирует, охотно воспринимает контент, но ничего не покупает. В подкасте совет, что делать в таком случае. Ольга Корнеева, руководитель детского ивент-агентства «Праздник науки». Кстати, Оля много всего интересного рассказала в интервью порталу Organicwoman. Например, как сохранить бизнес, когда едешь в роддом. В прошлом году она запустила онлайн-курс для детей 8-12 лет по писательскому мастерству «Школа енота». Школу-то она запустила, а вот дальше началось самое интересное. Что именно, узнаете из подкаста.
Плейлист
В этом выпуске у нас в гостях Ромина Маркелова — основатель и креативный директор пиар-агентства Belka PR, среди клиентов которого салоны красоты luxury-сегмента, бьюти-бренды, языковые школы и фитнес...
21 мая 2019
0
В этом выпуске у нас в гостях Игорь Кондратюк, владелец Marketing и Digital агентства полного цикла Creative&Digital. Работая в офисе, Игорь тщательно изучал рынок и конкурентов, а уволившись, открыл...
7 мая 2019
0
Наглый получился подкаст! Ведь наш гость — Дарья Кабицкая — Остап Бендер в женском теле. Она основала свою Школу Наглости, где обучает предпринимателей создавать сильный личный бренд. ЧЕК-ЛИСТ ПО СОЗ...
28 апреля 2019
3
ПОДКАСТ С СОЗДАТЕЛЕМ TILDA НИКИТОЙ ОБУХОВЫМ В гостях у нашего подкаста - Никита Обухов. Да-да, тот самый Никита, он основал Tilda и всего за 4 года Tilda стала самым популярным сервисом для создания...
14 апреля 2019
4
«Креативность – это свойство человека, любой человек может научится креативности. По сути, это зависит от насмотренности, от опыта, от решения разных задач. Чем больше человек решал в жизни нестандарт...
7 апреля 2019
6
«Контекст и таргет – это не история про нажатие двух кнопок, это история про ландшафт, это маркетинг. Без базовых знаний о том, как работать с аудиторией, не пойти дальше. Попробуйте вживую продавать:...
21 марта 2019
1
Наташа Маркович - личностный тренер, неправильный психолог и автор бестселлеров "Anticasual" и "Flutter". Через её тренинги прошло уже более 7000 человек из более 56 стран мира. Среди клиентов её тре...
18 марта 2019
6
«Когда «Периодика» была на грани отхода, я расписала себе, как входящие задачи влияют на выручку. У меня получилась такая блок-схема, на которой было видно, делать задачу или нет. В тот месяц мы вышли...
4 марта 2019
17
«Емейл-маркетинг — это отношения: если ты приходишь на свидание всё время в одном платье, одинаково улыбаешься, мужчине будет скучно. Если ты всё время разная, то ему будет хотеться смотреть ещё и ещё...
20 февраля 2019
10
«Все зародыши идей — это маленькие уродцы. Только докручивая их, мы можем вырастить какую-то крутую штуку. Главное, найти в них самую классную цепляющую суть, которая заставит твоё сердце биться быстр...
13 февраля 2019
11
«Многие убеждены, что если занимаются бизнесом, то тексты за них должны писать какие-то сторонние люди. У меня же концепция, что предприниматель может и должен сам рассказывать, что он делает. Потому...
3 февраля 2019
31
«Представьте забор, в котором одна палка очень высокая, другая дырявая, а ещё одной не хватает. Такой забор вас не защитит. Также и в маркетинге, вы можете круто доделать этап лидгена (у вас сотни тыс...
27 января 2019
19
«Когда я продал бизнес, чувствовал себя просто раздавленным, чувствовал себя червяком. Мне было очень обидно и жалко. Потому что в тот момент я зарабатывал два — два с половиной миллиона в месяц. А по...
12 января 2019
8
«До 40% людей приходит на мои курсы через Фейсбук. Сейчас это даже больший процент. В этом году мы почти не тратили на рекламу — я запустила несколько тренингов, на которые люди пришли на 90% с моей с...
4 января 2019
5
«Желание — это мой орган чувств. Через него я понимаю, что мне нужно взять в этом мире, что запустить внутрь себя, что выпустить в мир. Это как у пчёлок, которые берут нектар и выпускают мёд, прополис...
29 декабря 2018
17
«Я не считаю, что мои принципы невероятно модные или какие-то уникальные, но все они важны и работают. Суть в том, что у них есть хотя бы около научное обоснование. Когда человек понимает, почему что-...
23 декабря 2018
18
«Я давно для себя решил, делаю только те бизнесы, которые можно продать. Потому что считаю, что каждый предприниматель должен иметь возможность в любой момент почувствовать и увидеть результаты своего...
15 декабря 2018
6
Что делать, когда доходы падают, а конкуренты наседают? Почему клиенты уходят к тем, у кого цена ниже, а продукт хуже? Почему одни компании создают новые категории или целые рынки, а другим приходится...
9 декабря 2018
13
«Мы женщины, девушки, и нам важно делать всё с любовью и удовольствием. Я не представляю, как это вставать в 7 утра, и переться в офис на маршрутке по морозу, тащить ребенка за руку, потому что опазды...
30 ноября 2018
7
«В те моменты, когда всё хреново, кто-нибудь подходит к тебе и говорит: „Алексей, вы тут стену сделали и теперь сортиром больше не воняет, так здорово“. И ты думаешь: „Господи, спасибо тебе большое, к...
23 ноября 2018
2
«Сложность с деньгами возникает, потому что в нашем мире, в странах СНГ, деньги — это стыдно. Мне всегда папа говорил, что хорошие люди мало зарабатывают. Поэтому, когда ко мне начали приходить первы...
16 ноября 2018
25
«В видео-маркетинге продажи состоят из трех частей: правильное создание видео, показ ролика целевой аудитории, умение просмотры превращать в продажи. Если хотя бы одно звено отсутствует, то вы потеряе...
9 ноября 2018
7
«Фактически гроусхакинг о том, чтобы повысить вероятность успеха ваших маркетинговых задач. Про то, чтобы брать большие задачи, амбициозные цели и идти к ним очень маленькими и быстрыми шагами», — рас...
2 ноября 2018
1
«В начале 2000-х какой-то центр социологических опросов предсказал, что на выборах победят коммунисты, а они набрали совершенно ничего. Ошибка исследователей состояла в том, что они посылали проводить...
26 октября 2018
5