21 апреля 2021
#194 Как выстроить систему продаж, чтобы делать 12 млн выручки в месяц на аутсорсинге бухгалтерии
0
7
Смотреть на YouTube https://youtu.be/DUltvdN4Q1E
✔ Какие действия нужны собственнику, чтобы выстроить стабильную систему продаж в своем бизнесе? https://bit.ly/3n5m6RO 👈 Мы собрали все, что вам нужно, в бесплатный мини-курс из 5 писем | Партнёр выпуска «Авиасейлс для бизнеса» – сервис организации командировок для юридических лиц https://i.avs.io/7z8i7k
Оставьте заявку на подключение «Мобильного Офиса Sipuni» на https://lp.sipuni.com/
«Мы показываем, что бухгалтерия может быть другой», – рассказывает гость студии «Кудашкина-шоу» Сергей Яшин, учредитель и генеральный директор компании «Яшин и Партнёры» https://www.yashinpartners.ru/. Его компания – это аутсорсинг бухгалтерских услуг. В 2020, когда большинство клиентов перестали им платить (деятельности-то практически никакой не было), они умудрились вырасти в 1,5 раза. Притом, продвигаются «Яшин и Партнёры» весьма нетрадиционными для отрасли способами...
В этом интервью Таисия и Сергей беседуют о том,
✔ кто придумывает такую потрясающую рекламу и сколько стоит их креативный маркетинг для скучных бухгалтерских услуг
✔ как нанимать лучших из лучших для бухгалтерии, где они их ищут и как отбирают, какие вопросы задают и какие ловушки расставляют на интервью, чтобы определить, например, активная ли жизненная позиция у будущего сотрудника
✔ как Сергей с женой все еще счастливо женаты, проводя вместе 24 часа в сутки, будучи партнерами своей компании
И много еще о чем, вот тайминг – смотрите сами:
00:00 Вступление
02:51 «Бухгалтер не может так выглядеть – весь в татухах и на мотике без шлема»
06:29 Кто придумывает тексты? Крадем у Яндекса!
10:49 Как искать клиентов b2b в Фейсбуке и на Хедхантере
14:41 Как начинали свой бизнес: пробы и ошибки
20:04 Как компании аутсорсинга бухгалтерских услуг делать офигенный контент
22:31 Как в компании Сергея выбирают бухгалтеров в штат и где их ищут
26:33 Про важность профессионального сообщества для любого специалиста
30:43 10 вещей, которые нельзя делать в налоговой
32:33 Нам не нужны подписчики, нам нужны клиенты. Прямая реакция на рекламу – это лиды. Инстаграм: красивые девчонки и красивые цвета
40:38 Затраты на контент и стоимость лида в Фейсбуке
45:34 Масштабирование – тяжело: мы не умели управлять большим штатом
47:25 Какой KPI у бухгалтеров и как проверять их работу? Как увольнять?
50:31 Рубрика «Привет от эксперта» – делай все правильно!
58:08 Настойчивость и терпение
А вам удалось выстроить стабильную систему продаж в своем бизнесе? Поделитесь в комментариях, плиз!
Подпишитесь на канал Таисия Кудашкина. Вебсарафан ТВ https://clck.ru/Smpi5, чтобы не пропустить новые интервью и забрать все инсайты «полевого опыта» предпринимателей
Смотрите уже опубликованные выпуски на «Кудашкина-шоу» https://bit.ly/3acnTzq — интересно же, как другие справляются с вашими рутинными и стратегическими задачами
Плейлист
Откровенные диалоги о бизнесе и не только – Websarafan
«Если отмотать немного назад, я жил в тёплом курортном городе Одесса, где у меня была квартира, друзья. Одесса — это море, это дешевые и настоящие фрукты и овощи, рыбные рестораны, где можно спокойно...
«Если представить наш "Сарафан" в виде компьютерной игры, то Тая - это такая розовая феечка, которая летит к волшебному замку, а Оля сзади идет с дробовиком и отстреливается от монстров, чтобы Таечке...
«Мой путь в бизнесе начался в 16 лет. Я занялась коммерческой фотографией. С головой ушла в маркетинг, продажи и построение бизнес-систем. И до сих пор не могу оторваться от этих тем», — говорит Галия...
«Почему я против домашнего обучения? Школа - это идеальная проекция будущей карьеры в найме», - говорит Ольга Якимова.
«Школьник не выбирает себе одноклассников и педагогов. И перед ним стоит задача...
«Я люблю продажи. Когда человек платит даже немножко денег, у него меняется судьба», - говорит Анастасия Георгиевская.
«У меня есть ученица. И как-то раз она мне пишет: "все, я больше не могу. Я полг...
"Я создал сценарную онлайн-школу, а ничего не продаётся. И что делать? Надо как-то продавать, а продавать я не умею. Два года назад я в бизнесе был полный ноль: не знал, ни как деньги работают, ни ч...
«Если бы мне кто-то сказал, что я буду делать подкасты, полгода-год назад, я бы засмеялся», - говорит Никита Маклахов. «Во-первых, я самый необщительный человек, которого можно встретить, я социопат,...
Вы можете снимать видео хоть на айфон. Если понимаете, что делаете и зачем.
Для того, чтобы ролик был нескучным, он должен содержать идею, драматургию и историю.
Даже если вы ничего не знаю про ком...
Зачем предпринимателю истории? Чтобы его слышали. В нашем информационно перенасыщенном мире мы все боремся за внимание. Внимание своих близких, внимание своих клиентов. И истории - это ровно то, что п...
"Если вы хотите раскачать личный бренд для того, чтобы получать клиентов, то с помощью публикации экспертного контента, кейсов и так далее, можно получать их уже на 2 000-3 000 подписчиков," - говорит...
«Начала я в Facebook, как и большинство, с неудач: раскручивала свой сайт отзывов tulp.ru, но ничего не получалось. Причем смотришь, вроде у всех все работает, вокруг что-то происходит. А у меня нет»,...
"Если мне говорят что-то, чего я не понимаю, я сначала пугаюсь. Как это? Я же умный. А умным быть для нас самое важное" - говорит Сергей Шабанов.
"Тогда я испытываю страх и начинаю раздражаться на че...
Доходит до смешного. Я спрашиваю заказчика:” А какие инструменты привлечения клиентов вы использовали в последние полгода?” Он на меня смотрит и говорит:” Скидки.” Я говорю:” А ещё?” А он так смотрит...
"До тридцати восьми лет я жила в иллюзии, что вот это колесо, в котором мы, как белки, фигачим, оно раз, остановится, высадит нас и скажет: пожалуйста, идите, вот ваша настоящая жизнь, вот ваша мечта"...
"У меня 90% продаж обеспечивает рассылка. Причем база смешная абсолютно - 2 тыс. человек. И я делаю на ней оборот 20 млн. рублей в год", - говорит Петр Пономарев.
"Через рассылку я продаю свои трени...
У меня рядом с кроватью лежит тетрадка. И каждый вечер я задаю себе 3 вопроса и пишу ответы в тетрадке:
-чего я достигла/как я продвинулась к целям?
-что меня порадовало сегодня?
-за что я благодарна...
"Например, вы хотите поставлять гречку в Арабские Эмираты. А в Эмиратах гречка продается только в магазинах иностранных товаров. Здесь никто ее не ест, никто не знает, что это такое.
Если вы постави...
"Обычно я работаю в кресле, а рядышком со мной лежит гимнастический коврик. И каждый раз, как я хочу встать, неважно, воды попить, или бутерброд съесть, я прохожу через коврик и я должен на нем сто ра...
Как постоянно тренировать мозг? Например, когда выходите на улицу, читайте все надписи наоборот. Во-первых, это сложно, а во-вторых, смешно. Причем, если все читать наоборот, ровно через день у вас у...
Чего ни в коем случае нельзя делать в инстаграме? Вот, например, вы заходите на какой-нибудь аккаунт «Мебель в Казани». И там триста фотографий диванов на белом фоне. И становится больно и обидно.
Ес...
Обычно все думают: раз я даю денег на рекламу, значит, у меня пойдут продажи. И не понимают, что продаж нет из-за того, что сайт элементарно не работает, там скучный непонятный текст, нет контактов,...
Когда ко мне приходят и спрашивают: у нас бюджет 30 тыс. рублей, а мы хотим рекламу в блогах, вы можете нам что-то посоветовать? Я говорю: я могу вам посоветовать искать самостоятельно. Найти блогеров...
"Кто ваш идеальный читатель? Как его зовут? Чем он занимается, кем работает, сколько у него детей?
А теперь представьте себе, что сейчас три часа ночи. Он или она (у меня это чаще читательницы) лежи...
"В большинстве случаев, когда я слышу вопрос, связанный с негативом, он звучит так: могу ли я, не стесняясь, удалять людей, которые меня бесят? Ответ простой: можете.
Обычно сммщиков и маркетологов у...
"Где взять денег на сотрудников, чтобы самому расти и делегировать обязанности? Все просто. Вы нанимаете человека, даете ему схему и инструменты, чтобы он мог заработать денег, и, если он вам их зараб...
Эдуард Тиктинский–миллиардер (рублевый), собственник строительного холдинга RBI. В бизнесе он с 19 лет. Стоимость активов составляет 5,6 млрд рублей. Инвестор (соинвестор "Партии еды"), активно лезет...
"Я не люблю конкурсы, где чисто призы разыгрываются. Да, это популярно, но это людей зомбирует, не развивает, и мне неинтересно", - говорит Роман Голубев, создатель компании "Мураш".
И вот что я при...
Чего нельзя делать Вконтакте? Нельзя продавать активно. Нельзя ходить и писать людям в личку. За это банят людей и целые сообщества.
Действуйте хитрее: флиртуйте с подписчиками, создайте такую атмосф...
Александра Элбакян не просто создала крутой пиратский сайт для ученых Sci-hub (47 млн. статей в бесплатном доступе, в месяц 1, 8 млн. посетителей, которые скачивают 4,5-7 млн. статей) считает, что во...
Еще недавно Максим Дорофеев был крутым инженером, руководил отделом разработки в IT-департаменте в «Лаборатории Касперского» и рассмеялся бы в лицо любому, кто сказал бы, что скоро он станет консульта...